Lead Sales manager B2B (IT) / Руководитель отдела продаж

Мы в InfoShell занимаемся разработкой программного обеспечения под ключ: мобильные приложения, веб-сервисы, решения на базе блокчейна и искусственного интеллекта. Наши клиенты — крупнейшие компании России и мира, включая ФТС России, Тинькофф, Fix Price, Минцифры России, Insignia и другие.

Мы:
- Занимаем 2-е место в рейтинге мобильных разработчиков России (Рейтинг Рунета 2024).
- Входим в ТОП-15 аутстафф-разработчиков по версии Tagline 2024.
- Являемся аккредитованной IT-компанией Минцифры России.

Сейчас мы ищем руководителя отдела продаж, который сможет взять под контроль процесс продаж, сформировать эффективную стратегию, вывести команду на новый уровень и развить направление IT-аутстаффинга.

---

### Ваши задачи:
- Построение и управление отделом продаж, включая подбор и обучение команды.
- Разработка стратегии и плана продаж услуг IT-аутстаффинга и программного обеспечения.
- Постановка целей для менеджеров по продажам и контроль их достижения.
- Активное привлечение крупных клиентов: от "холодного" поиска до подписания контракта.
- Организация и участие в переговорах на уровне ЛПР.
- Формирование коммерческих предложений и проведение презентаций.
- Разработка и управление процессами контроля воронки продаж.
- Взаимодействие с внутренними командами разработки для обеспечения качественного исполнения проектов.
- Анализ показателей эффективности отдела, оптимизация бизнес-процессов.
- Участие в отраслевых мероприятиях: конференциях, выставках и деловых встречах.

---

### Кого мы ищем:
- Вы имеете опыт работы в продажах B2B и на управленческих позициях от 3 лет.
- Знаете, как выстроить отдел продаж с нуля или улучшить существующую систему.
- Обладаете навыками переговоров и умеете взаимодействовать с клиентами на уровне первых лиц.
- Имеете успешный опыт закрытия крупных сделок.
- Знаете, как анализировать и управлять ключевыми метриками продаж.
- Обладаете стратегическим мышлением, высокой степенью самоорганизации и результативностью.

---

### Мы предлагаем:
- Полную занятость с гибким графиком (5/2).
- Возможность удаленного или гибридного формата работы после испытательного срока.
- Участие в масштабных проектах для крупнейших компаний.
- Конкурентоспособную заработную плату и систему бонусов по результатам работы.
- Минимум бюрократии и возможность активно влиять на развитие компании.
- Профессиональный рост и развитие вместе с лидером IT-рынка.

---

### Как откликнуться:
Присылайте свое резюме и укажите ник в Telegram для оперативной связи.

Мы будем рады сотрудничеству с вами и уверены, что ваша экспертиза поможет нам достичь новых высот