Руководитель направления по работе с ключевыми клиентами

Наша компания - Mobile Inform Group - российский разработчик и производитель мобильного оборудования для корпоративного использования. В ноябре 2024 года нам исполнилось 11 лет.

Компания насчитывает порядка 60 сотрудников.

У нас высоко конкурентные продукты для одного из самых быстрорастущих рынков – корпоративной мобильности.

Мы коммерческая компания с многоуровневыми каналами сбыта (дистрибуция, партнерская сеть, технологические партнеры), что обеспечивает возможность использовать самые разные маркетинговые инструменты на широкую аудиторию, включая внешние рынки.

Компанию отличает динамичность, слаженная и замотивированная командная работа, хорошая репутация, проверенная временем.

Сейчас мы находимся в поисках руководителя направления по работе с ключевыми клиентами.

Если Вам интересно наше предложение просим написать в сопроводительном письме что именно заинтересовало.

Что мы ожидаем от кандидата:

• Опыт продаж в ИТ сфере обязателен (вы продавали что-то из указанного: оборудование Auto ID/программы для автоматизации бизнес-процессов/консалтинг, другое инфраструктурное или промышленное оборудование);
• Понимание структуры проекта и принципов pre-sale на рынке;
• Понимание ключевых игроков рынка, конкурентной среды, взаимозависимости между существующими в отрасли решениями и продуктами;
• Навык публичных выступлений: проведение презентаций, докладов на выставках, конференциях или других публичных мероприятиях;
• Умение и желание работать в команде;
• Навык поиска информации в открытых источниках.

Чем предстоит заниматься:

• Ведение и развитие существующих клиентов компании, активная проработка закрепленного холдинга/отрасли (приоритетные направления – нефтегаз, энергетика, горнодобывающая отрасль, государственные структуры федерального и регионального уровня);
• Изучение сферы деятельности компании, предлагаемых решений;
• Анализ отрасли, формирование аналитической карты отрасли/холдинга;
• Изучение законодательной и отраслевой нормативной документации, выявление тенденций, влияющих на развитие рынка;
• Поиск и реализация проектов в компаниях отрасли/холдинга;
• Выявление участников проекта их мотивации и роли, налаживание стратегического взаимодействия со смежными компаниями/участниками проекта;
• Составление коммерческих предложений;
• Проведение встреч/переговоров/презентаций;
• Документальное сопровождение сделки (CRM), заключение договоров;
• Выстраивание долгосрочных отношений с заказчиком в обозначенной сфере.

Что мы предлагаем:

• Оформление по ТК РФ с первого дня работы

• 100% «белая» заработная плата;

• Доход от 80 000 рублей до вычета налога (+ ежемесячные премии за выполнение плана);

• График работы 5/2 с 09:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00 на выбор;

• Испытательный срок 3 месяца с возможностью его сокращения.

• Перспективы профессионального и карьерного роста.

• Удобное расположение в 5 минутах ходьбы от ст. м. Технологический институт. Центр города. Рядом Троицкий собор. Собор Успения Пресвятой Девы Марии. Elton Coffee. Сад Олимпия.

• Работа в современном, уютном офисе с полностью оборудованным рабочим местом.

• Наличие оборудованной кухни. Вода, чай, кофе по умолчанию.

• Подключение программы ДМС после года работы;

• Внутреннее обучение: профессиональная команда специалистов;

• Возможность влиять на команду. Влияй на культуру и мотивацию сотрудников, способствуя развитию компании.

• Корпоративные мероприятия несколько раз в год;

• Корпоративный коучинг. Достигай целей в компании и вне с легкостью и радостью.

• Групповые занятия по Английскому языку

Личностные характеристики:

Системность, Дисциплина, Целеустремленность, Амбициозность, Высокая степень ответственности, Cамоорганизация, Доброжелательность, Честность, Открытость, Гибкость, Инициативность, Cамостоятельность.

Наши ценности:

• Качество (Только профессионалы, которые любят свое дело и стремятся к результатам)

• Развитие ( Постоянное совершенствование: профессиональный и личностный рост )

• Адаптивность ( Способность легко адаптироваться к изменениям за счет мотивации и профессионализма )

• Уважение ( Наши сотрудники не ищут способов обмануть коллег и клиентов, имеют достаточно внутренних сил, чтобы признавать свои ошибки; готовы слышать коллег и клиентов. )

• Самоуважение и честность ( Наши сотрудники не ищут халявы. Искреннее общение внутри коллектива, без интриг. Открытые двери руководителя. )