Руководитель отдела продаж

XBIT — импортер и поставщик сетевого, серверного оборудования и решений в области телекоммуникаций, центров обработки данных (ЦОД) и телекома для создания и развития IT-инфраструктуры, надежных высокоскоростных сетей.

Мы продаем товары под собственным брендом, а также оборудование ведущих вендоров: Huawei, Cisco, Juniper, DELL, HPE, QNAP, Siemens и др.

Наши цели:

• укрепление позиций на рынке телекоммуникационного оборудования;
• создание эффективной стратегии продаж;
• повышение уровня удовлетворенности клиентов.

Мы ищем лидера, способного вдохновить команду, организовать эффективную работу отдела продаж и вывести показатели на новый уровень​​​​.

Обязанности:

• стратегическое и оперативное управление отделом продаж (9 человек), постановка целей, мотивация;
• работа в CRM (Битрикс24): постановка задач, контроль корректности данных и ведения CRM, отчетность;
• выполнение плановых показателей по выручке и маржинальности, основных KPI сотрудников;
• обучение и развитие сотрудников отдела; введение новых сотрудников в должность и их обучение;
• обеспечение расширения клиентской базы;
• ведение переговоров с ключевыми клиентами; установление и поддержание долгосрочных партнерских отношений;
• взаимодействие при необходимости с другими отделами компании (закупки, маркетинг, логистика, бухгалтерия) для обеспечения слаженной работы.

Требования:

• опыт работы в продажах не менее 5 лет, из них минимум 2 года на руководящей позиции;
• знание технологий продаж и телефонных переговоров;
• знание рынка телекоммуникационного оборудования и его специфики;
• высшее образование в области экономики, менеджмента или маркетинга; дополнительное обучение в сфере продаж приветствуется;
• знание показателей отдела продаж: финансовые, клиентские, операционные, эффективности сотрудников, удовлетворенности клиентов, стратегические;
• сильные аналитические способности; умение работать с показателями отдела продаж;
• развитые лидерские качества; умение мотивировать и вдохновлять команду;
• опыт работы с CRM-системами (предпочтительно Битрикс24) и 1С.

Условия:

• работа в сильной и перспективной компании с более чем 6-летним присутствием на рынке;
• заработная плата: оклад + % от продаж;
• возможности для профессионального и карьерного роста;
• официальное трудоустройство по результатам успешного прохождения испытательного срока (до 3 месяцев);
• график работы: 5/2 с 09:00-18:00;
• вовлеченные в развитие компании владельцы.