Эксперт по запуску продаж стартап-продуктов
В Контуре есть служба запуска и развития проектов, которая помогает текущим и перспективным направлениям запускать новые продукты быстрее и эффективнее.
Отдел экспертов подключается к проектной команде на конкретные сроки, чтобы помочь разобраться в следующих задачах:
• Проверить MVP на первичных продажах.
• Найти потенциальных клиентов в выбранном рынке.
• Определить модель сбыта, которую стоит закладывать для старта продаж.
• Составить методологию для работы с клиентами.
• Помочь проектам подготовиться в защите инвестиций.
• Определить ключевые метрики влияния на MVP с обратной связи от клиентов.
Ключевое направление работы для нас — финальное подтверждение гипотез на реальных клиентах и выстраивание процесса продажи новых продуктов.
Сейчас мы расширяем команду и ищем эксперта.
Чем предстоит заниматься
- Погружаться в модель сбыта и предлагать альтернативные, более эффективные варианты с их последующим подтверждением.
- Подтверждать текущие сценарии сбыта — анализировать воронку продаж, определять ценностное предложение, составлять КП, корректировать скрипты.
- Анализировать полученную информацию и формулировать выводы для проекта. Например, какой именно информации и чего конкретно не хватает для масштабирования продаж.
Какие дополнительные задачи могут быть во время работы:
- Помогать исследовать рынок, искать целевые портреты.
- Анализировать и управлять воронками продаж.
- Курировать передачу полученной информации в каналы сбыта с последующим коротким сопровождением.
- Оценивать возможность передачи наших знаний в другие подразделения.
Что важно для нас:
- Мы ценим людей, увлеченных своим мастерством. Для этой роли нам важна экспертиза в продажах. Классно, если вы ориентируетесь в разных каналах продаж и понимаете преимущества каждого из них.
- Умение раскладывать неизвестный процесс на составляющие, видеть причинно-следственные связи и комплексно подходить к решению вопроса.
- Любопытство, насмотренность и желание разобраться, как устроены разные сферы бизнеса от IT до нефтегаза.
- Умение адаптироваться к происходящим изменениям и перестраивать процессы в работе.
- Умение слышать заказчика, договариваться и аргументированно отстаивать свою точку зрения.
Работа в команде Экспертов — это работа с настоящими стартапами, в которых большая зона неопределенности и всегда высокая потребность в знаниях и экспертизе с рынка. И если вам это интересно, то откликайтесь, и мы с удовольствием поделимся деталями!