Менеджер по продаже проектов

Мы официальный партнер компании "1С", занимаемся внедрением и сопровождением программных продуктов 1С на рынке В2В. За 20 лет мы реализовали более 1 000 успешных проектов.

Кроме того, мы аккредитованная IT-компания, работая у нас, Вы получите возможность оформить льготную ипотеку (под 6%) для сотрудников IT-компаний и другие бонусы.

Мы активно растем и развиваемся: в прошлом году выросли в 2 раза и не планируем останавливаться. Поэтому сейчас находимся в поисках менеджера по продажам проектов, которому будет интересно стремительно вырасти вместе с нами.

Почему мы открыли вакансию:

Чтобы сделать новый рывок, мы решили полностью перестроить наш отдел продаж: от структуры до всех процессов. И теперь нам нужен сильный, профессиональный, замотивированный на высокий результат и высокий доход менеджер по продажам проектов.

Что предстоит продавать:

Качественный продукт, и это главное. Наш продукт – внедрение и сопровождение ПО 1С в бизнес.

Наши клиенты уже много лет приходят к нам по рекомендациям, и это очень показательно. Приходят с крупными проектами, не переживая за результат, потому что в нашей профессиональной нише у нас репутация эксперта.

Уровень лояльности наших клиентов очень высок, они возвращаются сами и рекомендуют нас другим. И то, что мы делаем – это продукт, который можно с гордостью предлагать новым клиентам.

Общайтесь с интересными и влиятельными людьми, самостоятельно регулируйте сложность своих задач и напрямую влияйте на свой доход. Ваши клиенты — топ-менеджмент, лица принимающие решения. Ваша задача – уметь не только убедительно говорить (хоть это тоже очень важно), но и уметь слушать. И, главное, слышать, чего на самом деле хочет клиент. И потом предлагать ему именно это. Непросто? Да. Но это значит, достигать значимых результатов, становиться лучшим и зарабатывать.

Что мы готовы Вам предложить:

1. Личное обучение от руководителя отдела продаж + план адаптации, включающий систему обучения продукту и технологии продаж, комфортное вхождение в должность и выход на результат
2. Совокупный доход до 350 000 руб. и возможность самостоятельно влиять на его уровень: если Вы готовы сдвинуть верхнюю планку, мы дадим Вам такую возможность
3. Профессиональный и карьерный рост: компания активно растет и развивается, можно стремительно вырасти вместе.
4. Работа с качественным продуктом, смело берите на себя ответственность перед клиентом за его качество
5. Высокий профессиональный уровень наших аналитиков и программистов: основу команды составляют взрослые опытные профессионалы с огромной базой знаний и очень серьезным опытом. Поэтому и продукт у нас такой качественный.
6. Процессы в компании выстроены четко: не придется терять клиентов из-за того, что смежный отдел не соблюдает дедлайны.
7. Отсутствие бюрократии, все решается быстро: если процесс работает неэффективно, мы его меняем.
8. Среда для развития: обучающие тренинги, программы, онлайн курсы, библиотека менеджера по продажам – мы хотим, чтобы Вы непрерывно росли. А мы Вам в этом поможем
9. На период адаптации – работа в офисе, потом возможен гибрид. Мы хотим дать Вам возможность комфортно войти в должность и получить качественное обучение, а в офисе это гораздо эффективнее.
10. ДМС с расширенными возможностями (плюс стоматология и психолог): нам важно, чтобы Вы всегда были в ресурсе
11. Баланс между работой и личной жизнью: мы стараемся уходить от переработок и иметь время для увлечений.
12. График работы 5/2 с 9:00 час до 18:00 час. Выходные – суббота, воскресенье.
13. Удобный офис в районе Южного Автовокзала, в 5-ти минутах ходьбы от станции метро "Чкаловская", рядом с Ботаническим садом
14. Официальное трудоустройство, соц. пакет по ТК РФ

Наша корпоративная культура:

• замечательные коллеги: у нас принято делиться знаниями и помогать друг другу, даже если ты очень занят
• по-настоящему лояльное руководство: уважает "принцип открытых дверей", всегда слушает, слышит и идет навстречу
• комфортная атмосфера: у нас нет бюрократии и официоза, нам ближе демократичный стиль общения
• признание достижений: нам важно, чтобы Вы знали, что для нас значимо то, что Вы делаете
• наша главная ценность - наши сотрудники, и для нас они в первую очередь люди, и уже потом специалисты
• и, конечно, мы очень любим наши веселые корпоративные мероприятия, шашлыки и праздники, а новогодние подарки у нас получают не только дети, но и взрослые

Что предстоит делать:

- Консультировать удаленно/очно по проектной деятельности в рамках продукта 1С

- Заниматься организацией, проведением, курированием и контролем встреч с крупными клиентами

- Разрабатывать, согласовывать и утверждать с ними договора

- Вести деловую переписку с клиентами по почте и WhatsApp

- Отвечать за полный цикл ведения клиента от заявки до подписания закрывающих документов.

- Выполнять установленные планы продаж

- Задачи только по продажам проектов, без смежных обязанностей (для этого есть другие менеджеры и отделы). Нам важно, чтобы Вы не теряли фокус, Ваша роль для компании очень значима.

По каким показателям будем оценивать Вашу эффективность:

- по выполненному плану продаж

- по количеству успешно реализованных проектов

- по скорости и качеству обработки входящих заявок

- по количеству проведенных встреч

- по своевременному и качественному выполнению индивидуальных задач

- по развитию действующих проектных клиентов;

Что мы ждем от Вас:

- опыт работы в продажах от 2 лет в секторе B2B

- опыт продажи проектов, это важно

- знание воронки продаж и основных инструментов

- умение работать с возражениями и вести переговоры в интересах компании

- умение управлять продажей (знать механики основных инструментов менеджера по продажам) и рабочей группой

- четкая, структурированная и грамотная речь

- умение спокойно воспринимать критику, стрессоустойчивость

- самодостаточность и умение брать на себя ответственность

- оптимизм :)

Будет преимуществом, если у Вас есть опыт:

- работы у официальных партнеров 1С (Первый Бит, РИЦ, Эрикос, АСП, ERP-центр, 1С-айтекс и др.)

- работы менеджером по продажам IT-продуктов в других направлениях (Битрикс, АМОСРМ, платформы и т.д.) или в сферах, связанных с продажей сервисов или продуктов 1С

- работы проектным менеджером

- успешных переговоров с крупными корпоративными клиентами

- работы с государственными организациями

- выполнения и перевыполнения плана продаж.

Если Вы все еще с нами и продолжаете читать эту вакансию, значит, мы точно в чем-то совпали. Тогда есть смысл встретиться)