Менеджер по развитию бизнеса вендоров ИБ (Business Development Manager)
-
Развивает продажи продуктового портфеля вендоров Infotecs, KodBezopasnosti, Sterra, InfoWatch, CheckPoint, Usergate, Positive Technologies на территории Урал;
-
Взаимодействует с вендорами по вопросам:
- заключения договоров о сотрудничестве;
- получения и поддержания оптимальных партнерских статусов, обеспечивающих наилучшие партнерские условия и преференции;
- предоставления специальных проектных цен и защите проектов;
-
Курирует совместное с вендорами маркетинговое продвижение;
-
Взаимодействует с дистрибьюторами по вопросам подбора продукта/решения, цены, наличия, резерва, скидок, спец цен;
-
Контролирует выполнение требований вендоров в части соответствия и повышения партнерского статуса;.
-
Консультирует клиентов и Менеджеров по продажам решений своего направления;
-
Участвует в переговорах в качестве технического консультанта в рамках проведения пресейла;
-
Разрабатывает сценарии продаж решений;
- Консультирует менеджеров по подбору продуктов;
- Проводит обучающие презентации и вебинары по оборудованию, методам его продажи и схемам взаимодействия с вендорами в соответствии с правилами производителя.
Наши ожидания:
- Знание рынка ИТ;
- От 2-х лет опыт работы в роли продакт-менеджера, пресейл-инженера, BDM или аккаунт-менеджера в вендоре, интеграторе или дистрибуторе;
- Аналогичный опыт работы на рынке ИБ будет преимуществом;
- Умение работать с вендорами;
- Навыки подготовки презентаций и опыт выступлений на аудиторию.
Мы предлагаем:
-
Работу в официально аккредитованной IT-компании России, в самом востребованном и динамично развивающемся направлении IT-рынка;
-
Мы готовы обсуждать условия дохода с каждым кандидатом по итогам личной встречи: размер заработной платы по итогам собеседования;
- Гибкое начало рабочего дня;
- Открытость и готовность к диалогу топ-менеджмента компании;
- Программа ДМС со стоматологией;
- Различные программы мотивации: скидки на технику, компенсация процентов по ипотеке и др.;
- Собственный Корпоративный университет, организация профильных конференций и тренингов за счет компании.