Менеджер по развитию корпоративных клиентов по продукту КЦР (Key Account Manager/KAM)

Сектор по работе с корпоративными клиентами Урала ежегодно занимает лидирующие позиции в конкурсах по всей России: мы выигрываем внутренние программы признания, а наши менеджеры — в числе лучших сейлзов, кто работает с корпоративными клиентами Контура.

Ищем в команду менеджера по работе с корпоративными клиентами по направлению Удостоверяющего Центра.

Цель должности — развитие действующих клиентов и продажи продуктов Удостоверяющего Центра корпоративным клиентам (КЦР, КЦР.API, Доверенность, Доверенность.API).

КЦР — программный продукт, позволяющий использовать функционал аккредитованных УЦ ГК АО «ПФ «СКБ Контур» для удобного и безопасного выпуска квалифицированных и неквалифицированных сертификатов электронной подписи (КЭП и НЭП).

К.Доверенность — сервис для управления машиночитаемыми доверенностями организации. Позволяет формировать, подписывать, регистрировать и отзывать МЧД в ЦПРР ФНС, а также хранить всю информацию о выпущенных МЧД организации в едином пространстве.

Миссия должности — помочь корпоративным клиентам автоматизировать процессы по работе электронной подписью.

Участие в развитии и создании лучшего отечественного ПО категории KYC/AML, которое позволяет автоматизировать рутинные процессы на основе собственной экспертизы и искусственного интеллекта.

Какой опыт ожидаем:

• Опыт корпоративных продаж в b2b-секторе от года. У вас есть конкретные достижения, подтвержденные фактами.
• Навыки системной работы с воронкой продаж, умение планировать активности по клиентам.
• Навыки проведения переговоров с ЛПР высокого уровня.
• Понимания специфики крупного бизнеса или готовности разбираться и погружаться в процессы.
• Системное мышление, развитые коммуникативные навыки, нацеленность на результат, умение брать на себя ответственность, автономность.

Задачи:

• Внедрять интеграционные решения Удостоверяющего Центра в инфраструктуру и бизнес-процессы корпоративных клиентов.
• Проводить встречи с клиентами онлайн и офлайн. Вести переговоры на уровне главных бухгалтеров, IT, коммерческих и финансовых директоров, директоров по безопасности.

Условия:

• Амбициозные и достижимые KPI, которые всегда известны и не меняются на ходу.
• Возможность реализации сложных проектов с крупнейшим бизнесом страны, статусные сделки, заметный результат.
• Поддержка команды с первого рабочего дня в формате понятного и последовательного плана адаптации и личного наставника, который будет помогать в изучении продукта и знакомстве со смежными подразделениями.
• Командные выезды на природу, спортивные и интеллектуальные активности.

• Система грейдирования и кадровый рост: все наши руководители когда-то сами были менеджерами и выросли внутри Контура.

Этот текст про вас? Ждем вас в Контуре!