Senior Key Account Manager (Mass Market)

Обязанности:

• Разрабатывать и создавать новые стратегические подходы для работы с национальными ключевыми клиентами в канале массовый рынок, а также устанавливать и управлять отношениями с ними.
• Проводить количественный и качественный анализ рынка с целью улучшения дистрибуции и доли рынка, определения возможностей для роста продаж, а также определять стратегически важных национальных клиентов в канале массовый рынок.
• Формировать планы продаж для национальных ключевых клиентов и отвечать за их выполнение.
• Обеспечивать выполнение целей по продажам закрепленным ключевым клиентам, доли рынка и другим ключевым показателями, целей по прибыльности договоров с национальными ключевыми клиентами.
• Обеспечивать высокое качество прогнозирования продаж в деньгах и штуках по каждому SKU.
• Инициировать и проводить ежегодные переговорные кампании для улучшения представленности продуктов Компании, увеличения рыночной доли, а также для улучшения эффективности инвестиций.
• Инициировать, разрабатывать и внедрять проекты, целью которых является увеличение объема продаж, выполнение и перевыполнение KPIs.

Требования:

• Высшее образование.
• Опыт работы в FMCG компаниях в отделе продаж от трёх лет.
• Опыт успешного прохождения переговорных кампаний (минимум 2) с клиентом уровня федеральной сети FMCG.
• Опыт реализации специальных проектов с федеральными клиентами.
• Английский язык на уровне Intermediate.

Условия:

• Конкурентоспособная заработная плата;
• Расширенная программа ДМС для сотрудников и компенсация ДМС для членов семьи;
• Cтрахование жизни;
• Годовой и квартальный бонус;
• Компенсация затрат на питание и занятия спортом;
• Предоставление мобильной и интернет связи;
• Программы признания заслуг сотрудников;
• Регулярные мероприятия для сотрудников по поддержанию здоровья и благополучия.