Директор по продажам

Eshopmedia - это Retail Media агентство. Мы занимаемся маркетинговым продвижением на площадках онлайн ритейлеров и маркетплейсов. Клиентский фокус - крупные enterprise бренды и крупные селлеры из сегментов FMCG, Pharma, Kids, Food.

Мы ищем амбициозного и харизматичного руководителя по развитию нового бизнеса, который имеет опыт более 3х лет в области продажи ведения клиентов в digital, заряжен на результат и готов вместе с нами вырастить sales-юнит внутри агентства.

Мы ждем от кандидата:

• Экспертизу в digital рекламе;

• Более 3х лет опыта на рынке на стороне агентства, клиента или площадки;

• Личное знакомство и отношения с игроками рынка из индустрий Pharma, Kids, FMCG, Beauty;

• Опыт в упаковке и маркетинге агентских услуг: на входе - встречи и брифинги с клиентами, брейншторм с командой, на выходе - предложения для клиентов;

• Умение вести весь цикл продажи: от квалификации и выявления потребностей клиента и карты стейк холдеров, до упаковки результатов в кейс и инициации повторных продаж.

Какие качества нам важны:

Амбициозность и нацеленность на рост:

• не боишься больших планов,

• готов выстраивать масштабный и устойчивый sales-юнит,

• не боишься ставить перед собой финансовые цели и кайфуешь когда удается перевыполнить план.

Высокая автономность:

• инициируешь предложения и не ждешь постановки задач сверху,

• отвечаешь за свои решения: умеешь признавать неудачи и делать выводы из ошибок.

Что именно ты будешь делать:

• Искать клиентов, квалифицировать их в лиды и делать первые продажи;

• Собирать обратную связь от клиентов и упаковывать предложение совместно с продуктовой командой, делая акцент на ту ценность, которая наиболее значима для клиента;

• Генерировать стратегию роста и масштабирования sales - юнита;

• Выдвигать и тестировать гипотезы роста в продажах и маркетинге;

• Вместе CCO агентства просчитывать экономику sales- юнита - планы продаж, бюджетирование проектов, систему мотивации команды;

• Выполнять план самостоятельно и sales- командой по привлечению новых клиентов (KPI объем привлеченных бюджетов и маржа от сделки).

Чего ждать от нас:

• Дружескую и вдохновляющую атмосферу небольшой и сплоченной команды профессионалов.

• Строим агентство так, чтобы в нем нравилось работать самим.

• Развиваем новый рекламный канал - ритейл медиа.

• ЗП адекватная рынку, стабильная и соответствующая твоему уровню компетенций (Fix + бонус).

• Официальное оформление, отпуск и больничные по трудовому кодексу РФ;

• Испытательный срок 3 мес;

• 5-ти дневная рабочая неделя с возможностью гибридного графика работы (удаленная работа и из офиса (ст. метро Белорусская, WeWork).