Руководитель отдела продаж / Head of Sales Team

Экосистема рекламных решений Adspector ищет сотрудника, который станет частью нашего дружного коллектива. В арсенале платформы есть собственная видеосеть ADSP Network (с охватом более 50 млн. пользователей), отделы по работе с CTV и блогерами, а также полноценный отдел по работе с трафиком в мобильном Интернете.

Наша экосистема всегда предоставляет оптимальную комбинацию brandformance инструментов для решения бизнес-задач заказчиков.

Среди наших клиентов такие лидеры рынка, как Ozon, Билайн, Cordiant, Colin’s, Премьер, IVI и много-много других рекламодателей.

За 6 лет работы на рекламном рынке мы накопили большой опыт работы с интернет-проектами и сейчас мы трансформируем его в создание продуктов для крупнейших российских и международных компаний. Продуктов становится все больше, и мы используем силы коммерческого отдела для того, чтобы всегда держать партнеров в курсе всех наших новинок.

Ищем человека, который готов систематизировать работу существующего коммерческого отдела, составить план продаж, дособрать команду и успешно идти к достижению обозначенных целей.

Чем предстоит заниматься:

1. Расширить присутствие Adspector на рынке всеми доступными способами;

2. Сформировать политику взаимодействия с текущими клиентами компании (апсейл) / с потенциальными клиентами компании (прямые продажи);

3. Инициировать и проводить эффективные переговоры с клиентами;

4. Сформировать и достраивание существующей команды продаж (2 сотрудника) и последующее выстраивание процессов внутри команды;

5. Участвовать в подготовке и защите наших КП перед рекламодателем или рекламным агентством;

6. Посещать отраслевые конференции и прочие мероприятия для эффективного коворкинга;

7. Отслеживать рекламные новинки и тренды, предлагать пути их интеграции в продуктовый портфель компании;

Что для нас важно:

1. Опыт работы в digital на похожей должности от 2х лет (в рекламном агентстве или на стороне площадки);

2. Опыт построения коммерческого отдела и найма квалифицированных сотрудников;

3. Опыт формирования плана продаж и его последующего выполнение / актуализация;

4. Готовность брать на себя ответственность за разработанных подход и, как следствие, за результат деятельности, как личной, так и всей своей команды;

5. Глубокое понимание рынка интернет-рекламы;

6. Отличные навыки коммуникации и умение договариваться;

7. Умение работать не только с теплой базой, но и активно искать новые контакты/знакомства для масштабирования бизнеса;

8. Системный подход к работе, инициативность и умение/желание самому принимать важные решения;

9. Умение работать в рамках сделок с удлиненным циклом завершения;

10. Понимание принципа работы programmatic - рекламы будет большим преимуществом;

11. Наличие списка полезных контактов будет большим преимуществом;

Что мы предлагаем:

1. Свободу реализации идей: при условии наличия хорошего и измеряемого результата мы не ограничиваем деятельность отдела ничем, кроме норм морали, этики и т.д.;

2. Отсутствие бюрократии и возможность влиять на процессы внутри компании при условии целесообразности изменений;

3. Высокий и конкурентоспособный доход: помимо фиксированной части оклада позиции подразумевает переменную часть, не имеющую потолка (оформление по ТК РФ);

4. Программы личного развития: спланированные HR мероприятия для сотрудников компании или же точечные повышения квалификации по запросу сотрудников;

5. Всесторонняя поддержка любого отдела Adspector и руководства компании - только в сплоченном коллективе возможны грандиозные результаты;

6. Офис в самом сердце столичной жизни - на Чистых прудах;

7. Возможность роста до Коммерческого директора компании;

8. Трудоустройство по ТК РФ с полностью белой зарплатой (размер зарплаты обсуждаем на собеседовании, мы открыты к общению);

9. ДМС после 6 месяцев работы;

10. Теплые и по-семейному уютные корпоративные мероприятия;

11. Дружная команда специалистов, нацеленных на результат.