Региональный директор по сервису СЗФО, г. Санкт-Петербург

Обязанности:

• Управление продажами запасных частей, сервисных услуг и навесного оборудования для дорожно-строительной, землеройной и тяжелой техники в подразделениях Северо-Западного ФО: Санкт-Петербург, Мурманск, Калининград, Вологда, Череповец, Архангельск, Псков (место постоянной локации – Санкт-Петербург)
• Продвижение позиции компании на рынке, выстраивание долгосрочных и партнерских отношений с Заказчиками
• Определение емкости рынка, оценка потенциала развития по всему региону, определение целей, KPI, прогнозирование
• Оценка текущей структуры и персонала, подбор, обучение, мотивация, контроль, оценка результатов. Построение плана развития команд и плана преемственности
• Анализ эффективности продаж. Мониторинг показателей, выявление проблем, разработка решений
• Контроль выполнения плана и KPI
• Анализ конкурентов и рынка, подготовка отчетности. Выработка предложений по развитию Компании.
• Анализ рынка сбыта, конкурентов, территорий
• Разработка мероприятий по наращиванию объемов продаж

Требования:

• Высшее экономическое или техническое образование
• Стаж работы на руководящих должностях в продажах не менее 3 лет
• Знание технической и коммерческой составляющей службы сервиса
• Готовность к командировкам и личным встречам с Заказчиками

Профессиональные навыки:

• Знания законодательных и нормативных правовых актов, регламентирующих предпринимательскую и коммерческую деятельность компании
• Знание конъюнктуры рынка, порядок ценообразования, налогообложения
• Знание порядка разработки бизнес-планов и коммерческих условий соглашений, договоров, контрактов
• Умение работать в системах сбора и анализа данных: в ERP системах на базе «1С»
• Опыт работы с персоналом

Корпоративные компетенции:

• Лидерство
• Стратегическое мышление
• Умение принимать решение
• Управление изменениями
• Созидание
• Способность выстраивать команду

Личностные качества:

• Аналитическое мышление
• Инициативность
• Коммуникативность
• Организаторские способности
• Стрессоустойчивость
• Харизматичность
• Управленческий потенциал