Менеджер по работе с ключевыми клиентами (BDM)

Мы, ООО "Пульс" (дочерняя компания Сбера), развиваем HR-платформу "Пульс" и стремимся стать решением № 1 на рынке HCM-систем РФ и стран СНГ, ищем менеджера по работе с клиентами, с успешным опытом продвижения ИТ-решений.

Вам предстоит:

• Управление пайплайном лидов, активное привлечение новых клиентов.
• Проведение презентаций и демонстраций функционала продукта.
• Закрытие сделок в соответствии с финансовым планом.
• Личное взаимодействие с заказчиком и организация взаимодействия кросс функциональных команд на всех стадиях: pre-sale, подготовка коммерческих и технических предложений (в том числе для участия в тендерах), контрактование, сопровождение на этапе реализации проекта, развитие клиента.
• Выстраивание долгосрочных стратегических партнерств с клиентами.
• Участие в маркетинговых активностях

• Успешный опыт продаж сложных IT продуктов в B2B на конкурентном рынке от 3х лет.
• Опыт работы с клиентами Enterprise уровня.
• Опыт успешных коммерческих переговоров на уровне лиц принимающих решения (C-level).
• Уверенные презентационные навыки, умение убеждать и продавать свои идеи, нетворкинг.
• Техническая грамотность и понимание специфики проектных продаж в IT, умение разбираться в деталях продукта/

Мы предлагаем:

• стабильность и надежность: оформление в соответствии с ТК, достойное вознаграждение;
• развитие: возможность подключиться на этапе становления компании и команды и быть причастным к выдающимся результатам;
• заботу: корпоративные программы ДМС, в т.ч. и для родственников;
• возможность льготного ипотечного кредитования;
• скидки от компаний-партнеров (спорт, изучение иностранных языков, путешествия и мн.др.)
• атмосферу достижений и увлеченную команду;
• гибридный режим работы: 1 день - удаленно; 4 дня - в комфортном и красивом здании, в 5 мин от м. Динамо/БКЛ Петровский парк