Sales Manager | Менеджер по продажам (инфраструктурное ПО, B2B)

IT-вендор ISPsystem более 20 лет занимается разработкой инфраструктурно направленного ПО, входящего в Реестр российского ПО.

Наши продукты:

DCImanager – платформа для работы с физическими серверами и другим оборудованием ЦОД

VMmanager – платформа управления собственной виртуализацией, решающая задачи серверной и частично облачной виртуализации

BILLmanager – платформа управления и учёта потребления ИТ-инфраструктуры.

Мы входим в группу Астра - одного из лидеров российской IT-индустрии, ведущего производителя программного обеспечения.

Наша цель - стать лидирующей экосистемой программных продуктов по управлению ИТ-инфраструктурой на всех уровнях - от железа до облаков.

Мы растём и расширяем команду продаж в блок enterprise (компании-владельцы IT-инфрастуктуры).

Чем предстоит заниматься:

• B2B продажи собственных продуктов ISPsystem на российском рынке, входящих в реестр российского ПО и в процессе получения сертификации ФСТЭК .

• Проведение переговоров и демо-показов продуктов для потенциальных клиентов.

• Подготовка коммерческих предложений, сопроводительных документов по сделкам, проектам.

• Выстраивание продуктивных отношений с клиентами компании.

• Регулярный анализ рынка и конкурентов.

• Взаимодействие с продуктовыми и проектными командами, а также коллегами смежных подразделений.

• Участие в маркетинговых мероприятиях (презентации, вебинары, конференции).

• Возможны командировки по России 1-2 раза в месяц на 2-3 дня.

Для этого потребуется:

• Высшее образование (предпочтение техническому).

• Опыт успешных продаж софтверных решений на рынке B2B от 3 лет (IT-вендоры/интеграторы).

• Опыт продаж технически сложных ИТ-решений, способность разбираться в механизме их работы и решаемых бизнес-задачах.

• Развитые переговорные навыки, успешный опыт взаимодействия с ЛПР на уровне CEO-1/СEO-2, в частности CTO.

• Умение анализировать и систематизировать информацию, выстраивать долгосрочные отношения и налаживать контакт.

• Способность идти на опережение и быть инициативным в решении кейсов.

• Высокий уровень персональной ответственности за результат.

Будет преимуществом:

• Наличие технического бэкграунда в прошлом.

• Разговорный английский.

Будем рады предложить:

• Стать частью аккредитованной ИТ-компании с «белым» окладом + и полугодовым бонусированием за результат.

• Продажи востребованных IT-продуктов (более 15 лет на рынке).

• Гибридный формат работы: офис в Москве (м. Дмитровская) + удаленно из дома;

• Гибкие процессы, нацеленные на результат (нет бюрократии, всё в рамках здравого смысла).

• Отличный полис ДМС со стоматологией.

• Доплаты по больничным и отпускам (отдыхайте без потери дохода).

• Возможность получения ИТ-ипотеки под 5%.

• Классный мерч, регулярные интеллектуальные игры, оффлайн-мероприятия 2 раза в год (одно из них на Байкале).

• Поддерживаем рост и развитие: участвуем в профессиональных конференциях и обучениях, щедро делимся экспертизой с коллегами и рынком. Приветствуем карьерный рост внутри компании.

• Бесплатные занятия английским языком со штатным преподавателем.