Account Manager

Приглашаем на высокооплачиваемую вакансию активного и опытного  Account Manager, который способен поддерживать и развивать теплые взаимоотношения с действующими клиентами компании, запускать и развивать новые направления, а также новые проекты.

Aston – это российская компания, которая предоставляет услуги по разработке программного обеспечения и IT-аутсорсинга предприятиям, организациям и стартапам. Наши приоритетные направления – финансовые технологии, телеком, ритейл и др. Среди наших клиентов такие компании как Тинькофф, Газпромбанк, Ростелеком, Х5 Retail Group, Банки.ру, ВТБ Банк, Альфа Банк, Цифра и другие.

Мы создаем качественное ПО для крупных и известных компаний, основываясь на лучших практиках и стандартах управления проектами.

Чем предстоит заниматься?

- разработка стратегии развития клиентов и её реализация;

- развитие действующих клиентов, поиск новых направлений подпроектов департаментов;

- увеличение продаж и повышение рентабельности проектов;

- поиск и развитие новых клиентов;

- контроль PnL;

- установление и поддержка прочных долгосрочных партнерских отношений с клиентом и ключевыми лицами на стороне клиента;

- совместно с командой Aston и ключевыми лицами на стороне клиента выявлять потенциальные проблемы, с которыми сталкивается бизнес, и вносить предложения о для их устранения, разработка и внедрение бизнес-процессов для работы с клиентом;

- активное решение текущих вопросов и проблем клиентов;

- проведение pre-sales активностей, разработка и презентация решений для поддержки плана и стратегии развития проекта, а также контроль их результатов;

- участие в выставках и конференциях;

- личные встречи, организация и проведение презентаций, делегирование и организация процессов между отделами компании для реализации стратегии;

- заключение договоров и работа с дебиторской задолженностью.

Чего мы ждем от специалиста?

- опыт на позиции аккаунт-менеджер/директор по продажам/руководитель отдела продаж от 3-х лет;

- глубокое понимание бизнес-процессов крупного и среднего бизнеса;

- переговорная практика и общение с людьми уровня C-Level;

- сильные коммуникативные навыки, умение работать в команде;

- опыт создания и реализации стратегий, планов развития аккаунта - будет плюсом;

- технические знания в сфере IT с достаточной способностью углубляться в технические аспекты технологий - будет плюсом.

Почему эта вакансия будет вам интересна?

Наш офис находится по адресу: ул. Пресненская набережная, д. 6, стр. 2, деловой комплекс "Империя", 53-й этаж.

- Aston работает только с компаниями уровня энтерпрайс – у вас будет возможность получить практику переговоров и ведения бизнеса с топовыми компаниями Российской Федерации.

- Масштабные проекты с использованием новейших технологий: мы выполняли проекты цифровой трансформации в банковском, страховом сегменте, строительном бизнесе для крупных транснациональных корпораций в РФ, участвовали в создании ведущих маркетплейсов и экосистем на финансовом рынке.

- Интересные и крупные сделки, переговорная практика и общение с людьми уровня C-Level.

- Собственная команда лидогенерации и личный ассистент.

- Программы менторства и адаптации для комфортного включения в работу.

- Отточенные процессы в командах, опытные коллеги, у которых есть чему поучиться, и работа, приносящая настоящий кайф.

- Медицинская страховка со стоматологией, компенсация расходов (командировки, встречи с клиентами).

- Обширные перспективы для роста и развития в компании, где ваша активность и амбиции будут достойно вознаграждаться!