KAM / Key Account Manager / Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Enterprise)

Чем предстоит заниматься:

• Продажа сложных продуктов и проектов с длинным циклом сделки в крупных Enterprise заказчиков, напрямую и/или через партнеров;
• Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами и партнерами на всех уровнях;
• Участие в проектах лидогенерации компании: конференциях, вебинарах, мероприятиях, митапах (при желании, в том числе и спикером);
• Взаимодействие с пресейлом, продуктовыми командами, производством, сопровождением и стратегическими партнерами для формирования предложений клиентам;
• Участие в тендерных и иных закупочных процедурах.
• Поиск новых возможностей для развития бизнес-направления.

Мы ожидаем, что у Вас есть:

• обязательно: Опыт продаж в новых крупных B2B заказчиков в течение последних 3 лет;
• обязательно:Опыт продажи сложных B2B-продуктов в течение последних 3 лет;
• обязательно: Высокий уровень ведения коммуникации, свободное общение на уровне C-level;
• обязательно: Хороший технический бэкраунд и готовность быстро погрузиться в сложные продукты и проекты;
• Опыт продаж продуктов low-code, CRM, ITSM/ESM, BPM - будет существенным преимуществом;
• Развитые коммуникативные навыки, навыки ведения переговоров и презентаций.

Для рассмотрения вакансии просьба ответить в сопровождающем письме на три вопроса:

1. В каких наиболее крупных Enterprise-заказчиков вы работали в течение последних 3 лет?

2. Какие наиболее сложные продукты вы продавали в течение трех лет?

3. Доводилось ли и где сталкиваться с проектами по направлениям low-code, CRM, ITSM/ESM, BPM?