Менеджер по развитию бизнеса / Business Development Manager (BDM)

iCore – системный интегратор полного цикла. Мы являемся аккредитованной ИТ-компанией. У нас профессиональная команда специалистов в сфере IT и инженерной области.

Мы проектируем внутренние инженерные системы зданий, в основном офисные пространства, единые центры управления, серверные помещения, ЦОДы, диспетчерские центры, конференц-залы, переговорные комнаты. В связи с активным ростом бизнеса мы ищем в нашу команду профессионала в сфере продаж высокотехнологичного оборудования и решений.

Цель должности - рост объема бизнеса от новых клиентов

ЗАДАЧИ

Продвижение и продажа собственных продуктов и услуг компании :

• Представляет компанию, собственные продукты и услуги на отраслевых выставках и конференциях;
• Анализирует и планирует продвижение и продажи собственных продуктов и услуг в соответствии с потребностями рынка;
• Проводит квалификацию потенциальных сделок по принятым правилам компании;
• Организует внутренние встречи с технологическими департаментами с целью поддержания в актуальном состоянии знаний о продуктах и услугах компании;
• Координирует процесс пресейла, ожидания клиента и ресурсы компании при ведении сделок;
• Организует получение обратной связи от клиентов.

Поиск и привлечение новых клиентов:

• Анализирует и сегментирует клиентский рынок, распределяет и контролирует ведение сделок в отделе;
• Участвует в исследовании клиента изнутри, изучении внутренних процессов и расширении пула контактов внутри клиента;
• Выявляет актуальные потребности и задачи клиента - "ищет бизнес";
• Презентует возможности компании и компетенции перед потенциальными клиентами;
• Собирает информацию о действиях конкурентов и вендоров в клиенте с целью корректировки и увеличения привлекательности нашего ценового предложения;
• Выстраивает отношения с вендорами и добивается получения коммерчески выгодных условий;
• Управляет договоренностями на ландшафте заказчика (заказчик, вендоры, конкуренты).

НАШИ ОЖИДАНИЯ

• Наличие опыта работы в продажах в B2B сегменте, а также опыт продаж высокотехнологичных продуктов и решений от 5 лет обязателен;
• Готовность заниматься активными продажами и привлечением клиентов;
• Знание принципов, правил и структуры продаж, уверенное владение навыками активных продаж;
• Оконченное высшее техническое образование;
• Высоко развитые коммуникативные навыки, деловое устное и письменное общение, умение проводить переговоры с первыми лицами;
• Умеет организовать работу в команде, определить и выделить компетентные ресурсы под потенциальные сделки.

Мы предлагаем:

• График работы с понедельника по пятницу 5/2;
• Гибкое начало и окончание рабочего дня;
• Уютный, дизайнерский офис в 30-ти метрах от метро Дубровка;
• Возможность приема пищи в офисе на внутренней кухне;
• Свободный корпоративный дресс-код в офисе, в дни отсутствия встреч с Заказчиками;
• Оформление в штат компании по бессрочному трудовому договору с полным соблюдением ТК РФ;
• Полностью официальная заработная плата и другие выплаты;
• Медицинское страхование (ДМС) с полным пакетом услуг;
• Корпоративные тренинги и профессиональное обучение;
• Возможность создавать и реализовывать новые продукты в рамках деятельности компании.

Если ты готов к новым вызовам и хочешь развиваться в сфере IT, присоединяйся к нашей команде!