Менеджер по развитию партнерской сети

О нас: SoftMediaLab - резидент Сколково, аккредитованная ИТ компания, мы занимаемся цифровизацией с 2015 года. Специализируемся на сложных решениях для крупных корпоративных клиентов в различных отраслях с высокими требованиями к качеству, надежности и производительности решений. На данный момент сделали 80+ проектов в России, Канаде, Европе, Израиле, Сингапуре и США.

Мы наращиваем продуктовую экспертизу, создавая специализированные направления. Сейчас таким направлением у нас является SML Security

SML Security - это ASOC платформа https://cybercodereview.ru/ для анализа кода и приложений, которая встраивается в среду разработки, управляет уязвимостями и используется в случае, когда:

• нужно контролировать безопасность собственных продуктов;

• упростить рутинные задачи разработки/знать, чем заняты разработчики (в процессе устранения уязвимостей, багов, обновлений);

• проверять код подрядчиков.

В основе - набор сканеров с открытым и закрытым исходным кодом. У платформы несколько видов лицензирования, что позволяет охватить больше клиентов

И мы ждем коллегу, который поможет нам кратно увеличить количество активных клиентов, классных проектов, прибыль компании и свой доход, соответственно.

Что предстоит делать:

• Построение партнерской сети продаж.

• Разработка схемы партнерских продаж.

• Обеспечение роста партнерских продаж продуктового портфеля Компании.

• Привлечение партнеров к сотрудничеству и onboarding.

• Выстраивание долгосрочных отношений с партнерами.

• Планирование и реализация стратегии по развитию совместного бизнеса (маркетинг, аккаунт листы, активности и т.д.).

• Обеспечение качественной поддержки во взаимодействии Компании с партнерами.

Знания и навыки:

• Знание ключевых интеграторов/партнеров рынка РФ.

• Знание продуктов, технологий и ключевых вендоров в направлении защита приложений и DevSecOps является преимуществом.

• Навыки бизнес планирования и публичных выступлений.

• Навыки продаж и понимание sales циклов/стадий.

• Навыки построения воронки продаж и ведения сделки по ней.

Условия работы:

• График работы удаленно в любой точке мира и возможностью выбирать гибко время работы

• Четкая и прозрачная система мотивации: оклад 80 000 на руки + KPI.

• Возможности вырасти в доходе и карьере.

• Компенсация 50% оплаты за профильное внешнее обучение.