Менеджер по работе с партнерами / Partner Account Manager

ICL Services – одна из крупнейших ИТ-компаний России, с гордостью представляем вам наш новый продукт Колибри-АРМ. Запущенный в марте 2023 года, Колибри-АРМ – это передовая система управления рабочими местами, аналог Microsoft SCCM/MECM, которая позволяет эффективно управлять АРМ в гетерогенных средах в формате «единого окна». Мы стремимся сделать Колибри-АРМ номер один в России в своем сегменте и уже имеем успешные кейсы внедрения в крупнейших российских компаниях.

Требования:

• успешный опыт работы в компаниях ИБ- или ИТ-сегмента от 3-х лет (B2B и B2G);
• опыт работы с интеграторами и дистрибуторами в сфере ИТ не менее 3-х лет;
• опыт проведения переговоров на уровне руководителей подразделений;
• способность работать индивидуально и совместно в составе команды;
• готовность к командировкам;
• опыт публичных выступлений (конференции, семинары и т.д.);
• грамотная письменная речь, навыки деловой переписки;
• личные качества: коммуникабельность, ответственность, инициативность, умение самостоятельно принимать решения, нацеленность на результат, навыки ведения деловых переговоров.

Ждём, что у таких специалистов есть:

• опыт партнерских продаж ИТ продуктов в В2В;
• практический опыт выстраивания долгосрочных взаимовыгодных отношений с партнерами, желательно игроками рынка системной интеграции;
• умение эффективно выстраивать сеть контактов внутри компании-партнера с учетом интересов ключевых лиц;
• подходы и готовность системно работать над повышением интереса к ИТ продукту внутри партнера, повышать осведомленность и укреплять позиции вендора в партнере;
• отличные презентационные навыки, навыки ведения переговоров, убеждения;
• умение отстаивать интересы вендора в ходе переговорных процессов;
• наработанная сеть контактов в игроках рынка системной интеграции;
• инициатива и проактивность. Мы ждем активной позиции по формированию системных подходов по работе с партнерами для достижения наших целей.

Задачи к которым предстоит подключиться:

• разработка партнерских профилей и партнерской стратегии;
• поиск новых партнеров, расширение партнерской сети;
• системная работа по развитию партнеров с учетом целей партнерской стратегии;
• участие в переговорах с компаниями-партнерами на уровне руководителей направления, руководителей организаций, собственников бизнеса;

• инициация и организация совместной работы вендора и партнера по всем направлениям деятельности: продажи, адаптация и внедрение ПО, развитие и сопровождение заказчиков;
• организация обучения партнеров продуктам компании;
• выступление с докладами на профильных выставках, семинарах, конференциях совместно с партнерами;
• участие в периодическом обновлении партнерской программы с учетом обратной связи партнерской сети;
• Участие в маркетинговых мероприятиях дистрибьюторов с выступлениями и презентациями для партнеров;
• Предоставление требуемой регулярной отчетности.

Что мы предлагаем:

• работу с известными в России владельцами бизнеса, основателями ИТ-компаний;
• зарплату на уровне ИТ-компаний города и профессиональный рост;
• обучение специфике ведения крупного бизнеса и планирования проектов;
• отработку и развитие навыков проведения презентаций и публичных выступлений на крупнейших федеральных отраслевых мероприятиях;
• возможность совмещать офисную и удаленную работу;
• ДМС, обучение, фитнес и другие плюшки ИТ-компаний.