Sales manager (IT outstaff)

Компания BSL — технологический партнер в продуктовой разработке и интеграции.

Мы активно развиваем и инвестируем в направление аутстаффинга и получаем отличные результаты.

Мы известны на digital-рынке благодаря развитой партнерской сети, умению выстраивать качественные отношения с клиентами, партнерами и готовностью делиться своим наработанным опытом и экспертизой.

Задачи:

• Ведение полного цикла крупных сделок: от поиска новых возможностей до пресейла и заключения договора;
• Взаимодействие с клиентами, выявление их стратегических инициатив;
• Увеличение выручки от клиентов за счет развития партнерских отношений и запуска новых проектов;
• Подготовка коммерческих предложений, выход на ЛПР, ведение переговоров;
• Работа с существующими партнерами компании на территории России и СНГ;
• Увеличение партнерской сети компании;
• Назначение собеседований партнерским IT-специалистам;
• Работа в команде с техническими экспертами, менеджерами отдела продаж.
• Участие в PR-инициативах и мероприятиях (конференции, рейтинги и т.п.)

Требования:

• Релевантный опыт работы от 3-х лет в роли менеджера по развитию бизнеса или опыт работы с клиентами в области продаж ИТ-проектов в роли аккаунт директора, менеджера отдела продаж;
• Опыт работы с услугой outstaff;
• Опыт успешных коммерческих переговоров на уровне лиц принимающих решения (C-level);
• Наработанная клиентская база, в том числе личные и деловые контакты в одном или в нескольких сегментах рынка;
• Глубокое понимание путей принятия решений в крупных организациях;
• Опыт ведения сложных сделок.

Мы предлагаем:

• Формат работы: удаленка/гибрид/офис по желанию (г. Москва, м. Дмитровская);

• График работы: 5/2 (пн-пт), полный день; возможны командировки и выездные мероприятия;

• Формат договора: ТК/ГПХ/ИП - по договоренности;

• Оплата: фиксированный оклад+бонус;

• Помощь в адаптации и поддержка на каждом этапе;

• Прокачка hard и soft skills: возможность развиваться и учиться в любых направлениях, которые есть в компании;

• Performance review: выстроенная система регулярной обратной связи и развития;

• С нами всегда можно договориться и по рабочим, и по личным вопросам;

• Профессиональная команда: мы работаем с экспертами, которые любят своё дело;

• Мы в постоянном улучшении процессов: оставляем только то, что реально нужно для быстрого и качественного результата;

• Мероприятия оффлайн и онлайн для всей компании. Мы много вкладываем в работу и не забываем вместе отдыхать и проводить неформальные встречи;

• Нужные CRM и инструменты, а также внутренняя система — это наш собственный IT-продукт по подбору кандидатов на аутстафф-проекты. Решение включает возможности по управлению ресурсами, проведения оценки навыков кандидатов с использованием машинного обучения и получения аналитики. Вы сможете управлять разработкой и влиять на качество продукта.

• Корпоративная скидка в SkyEng (английский язык).

Если это то, что вы ищете, смело оставляйте отклик, а мы будем рады познакомиться, чтобы вместе реализовывать ваши цели и смелые идеи!