Руководитель отдела партнерских продаж

Купер — сервис доставки из магазинов и ресторанов, свой человек по покупкам. Сервис работает в 360 городах России. Около 160 магазинов еды, 36 000 ресторанов, 25 аптечных сетей, 1 300 магазинов непродовольственных товаров доверяют Куперу развитие своих онлайн-продаж. Офисы компании открыты в Москве, Томске и Орле.

С 2019 года команда выросла в несколько раз и сейчас насчитывает более 6 000 сотрудников. Компания создаёт возможности для профессионального роста и достижения выдающихся результатов.

Что нужно делать:

• Развивать партнёрскую сеть, которая будет генерировать новых клиентов для B2B подразделений Купера;
• Разработка стратегии развития партнерского направления в рамах B2B подразделения и определение ключевых показателей эффективности (KPI/OKR);
• Управление командой менеджеров и тимлидов по работе с партнерами;
• Поиск, привлечение и проведение переговоров с ключевыми партнерами, заключение договоров;
• Анализ рынка и конкурентной среды для определения наиболее перспективных партнеров/сегментов бизнеса;
• Организация обучения сотрудников отдела и повышение их квалификации;
• Подготовка отчетов и аналитических материалов для руководства компании;
• Реализация маркетинговых кампаний и мероприятий по продвижению сервиса компании на площадках партнеров;
• Контроль выполнения плановых показателей продаж и обеспечение роста объемов GMV;
• Решение конфликтных ситуаций и урегулирование претензий со стороны партнеров;

Наши ожидания от успешного кандидата:

• Опыт построения партнёрской сети;
• Навыки управления персоналом;
• Коммуникативные навыки и умение вести переговоры;
• Знание основ маркетинга и продаж;
• Опыт работы в сфере B2B продаж;
• Аналитические способности и умение работать с большими объемами данных;
• Навыки планирования и организации рабочего процесса;
• Креативность и способность генерировать новые идеи;
• Лидерские качества и умение мотивировать команду;
• Знание законодательства и нормативных актов, регулирующих деятельность в данной отрасли;
• Умение работать в условиях многозадачности и стрессоустойчивость;

Мы предлагаем:

• Гибкость процессов и свободу в принятии решений;
• Возможность реализовать свои идеи в проекте с многомиллионной аудиторией;
• Работу в компании с культурой роста и постоянного развития, множество внешних и внутренних учебных программ, менторов, амбициозных проектов, призванных вывести тебя на новый уровень;
• Конкурентную заработную плату (по результатам собеседования) с регулярной возможностью роста по результатам работы;
• ДМС со стоматологией, а также скидки на фитнес, курсы, услуги нашего сервиса и многое другое;
• Офис в центре Москвы, места для уединенной работы, зоны для занятий спортом и отдыха, регулярные командные мероприятия;