Менеджер по маркетплейсам

Наша компания занимается продажей спортивной женской одежды на маркетплейсах с ассортиментной матрицей 46 SKU (15 моделей) и ежемесячной выручкой 4 млн рублей.

Наши цели на текущий год — обеспечить двукратный рост выручки за счет глубинной проработки карточек товара. Для достижения поставленных амбициозных целей нужна сильная команда. Поэтому сегодня мы ищем в команду опытного менеджера на маркетплейс Wildberries.

Условия труда и мотивация

• ЗП на руки: Всего 80 тыс. рублей (Фикса 40 тыс. + KPI 40 тыс.)

• ЗП на руки на испытательный срок: Всего 70 тыс. рублей (Фикса 40 тыс. + 30 тыс. бонус по факту прохождения испытательного срока)

• Место работы: Удаленно

• График работы: 5/2, 9-18 по МСК и быть на связи для закрытия дежурных задач на выходных (контроль ставок, поставок и критических новостей и отзывов)

• Карьерный рост: Возможность роста до позиции Старшего менеджера и Руководителя отдела продаж на маркетплейсах

Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке

• Познакомиться с доверенным ассортиментом в 46 SKU, включая особенности товаров

• Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка и выявить точки роста, чтобы достичь плановых показателей, за счет грамотного планирования остатков, стоимости и рекламных компаний

Основные задачи

• Выполнение плана продаж на маркетплейсе Wildberries

• Разработка гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции

• Анализ рынка в поисках новых товаров

• Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка:

  1. Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов

  2. География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах

  3. Динамика цен и представленность товаров в категории

  4. Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)

  5. Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)

• Создание и актуализация карточек товара

• Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее)

• Работа с внутренней рекламой (контроль ставок и редактирование кластеров) и участие в акциях

• Работа с конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику (совместная работа с дизайнером на аутсорсе)

• Работа с unit-экономикой, включая расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях

• Работа по расчету поставок (подсорт) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов и индекса локализации

• Организация поставков, включая коммуникацию с сотрудниками склада или фулфилмента

• Работа с отзывами и вопросами покупателей и рейтингом товара

• Работа со службой поддержки маркетплейсов

• Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах

• Работа по подготовке отчетов о проделанной работе для руководства

Критерии оценки кандидата

• Опыт работы с маркетплейсом Вайлдберриз от 1 год

• Опыт работы в одежде и смежных областях

• Опыт работы по созданию и продвижению карточек товара

• Опыт работы с сервисами аналитики

• Опыт работы над SEO продвижение

• Опыт работы над инфографикой совместно с отделом маркетинга

• Опыт работы с рекламными кабинетами

• Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара

• Опыт работы с Google Таблицами или Excel