Менеджер маркетплейсов ВБ (Удаленно)

Мы — компания, специализирующаяся на продаже сумок бренда David Jones, успешно развивающая свои позиции на маркетплейсах с 2019 года. В нашем ассортименте представлено по 500 SKU на маркетплейсах Wildberries и Ozon с общей ежемесячной выручки в 120 млн рублей.

В связи с расширением бизнеса мы ищем Менеджера по работе с маркетплейсами, который станет ключевым звеном в нашей команде и поможет улучшить результаты на маркетплейсе Wildberries.

Условия труда и мотивация

• ЗП на руки: Всего 110 тыс. рублей (Фикса 70 тыс. + KPI 40 тыс.)

• ЗП на руки на испытательный срок: Всего 90 тыс. рублей (Фикса 60 тыс. + 30 тыс. бонус по факту прохождения испытательного срока)

• Место работы: Удаленно +/-2 часа от МСК

• График работы: 5/2, 9-18 по МСК и быть всегда на связи для закрытия дежурных задач на выходных (контроль ставок, поставок и критических новостей)

• Карьерный рост: Возможность роста до позиции Руководителя отдела продаж на маркетплейсах

Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке

• Познакомиться с доверенным ассортиментом в 5-10 SKU, включая особенности товаров

• Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка и выявить точки роста, чтобы достичь плановых показателей, за счет грамотного планирования остатков, стоимости и рекламных компаний

Основные задачи

• Выполнение плана продаж на маркетплейсе Wildberries

• Разработка гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции

• Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка (совместная работа с аналитиком):

  • Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов

  • География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах

  • Динамика цен и представленность товаров в категории

  • Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)

  • Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)

• Создание и актуализация карточек товара

• Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее)

• Работа с внутренней рекламой (контроль ставок и редактирование кластеров) и участие в акциях

• Работа с внешней рекламой (совместная работа с агентством)

• Работа с конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику (совместная работа с дизайнером)

• Работа с unit-экономикой, включая расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях

• Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах

• Работа по подготовке отчетов о проделанной работе для руководства

Дополнительные задачи

• Коммуникация с младшим менеджером (ассистенты), чьими должностными обязанностями является:

  • Создание и актуализация карточек товара

  • Работа с отзывами покупателей и рейтингом товара

  • Работа со службой поддержки маркетплейсов

• Коммуникация с аналитиком, чьими должностными обязанностями является:

  • Работа по расчету поставок (подсорт) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов

  • Организация поставков, включая коммуникацию с сотрудниками склада

Критерии оценки кандидата

• Опыт работы с маркетплейсом Вайлдберриз от 1,5-2 лет

• Опыт работы с Google Таблицами или Excel

• Опыт работы по созданию и продвижению карточек товара в смежном сегменте

• Опыт работы с сервисами аналитики

• Опыт работы над SEO продвижение

• Опыт работы над инфографикой совместно с отделом маркетинга

• Опыт работы с рекламными кабинетами

• Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара