Key Account Manager (Менеджер по работе с ключевыми клиентами)

Ведущая IT-компания, специализирующаяся на решениях в области информационной безопасности, ищет талантливого Менеджера по работе с ключевыми заказчиками (KAM). Если вы готовы к новым вызовам и хотите работать в динамичной и инновационной среде, мы ждем вас!

Что вы получите, работая с нами:

• Уникальные проекты: Возможность работать над амбициозными и сложными проектами в сфере кибербезопасности.

• Профессиональный рост: Поддержка вашего развития через внутреннее и внешнее обучение, сертификационные программы и доступ к нашей библиотеке. Мы также поощряем выступления на профильных конференциях.

• Социальные гарантии: ДМС со стоматологией, программа лояльности со скидками и бонусами от партнеров, частичная компенсация занятий спортом. Выплаты к значимым событиям в жизни сотрудника и доплаты к ежегодному отпуску.

• Активный образ жизни: У нас есть профессиональная гоночная команда, сборные команды по футболу и волейболу, поддержка марафонов и участие в командных спортивных мероприятиях.

• Корпоративная культура: Насыщенная корпоративная жизнь с клубами по интересам, мастер-классами, квизами, тимбилдингами и семейными мероприятиями.

• Официальное трудоустройство: Полное соответствие ТК РФ.

Ваши задачи:

• Вести стратегические переговоры: Обсуждать с крупнейшими клиентами их текущие потребности в ИБ и выявлять новые возможности для сотрудничества.

• Создавать крепкие партнерства: Развивать долгосрочные, доверительные отношения с ключевыми заказчиками, обеспечивая их удовлетворенность и лояльность.

• Руководить IT-проектами: Управлять проектами от постановки задач до успешного завершения, включая контроль всех этапов и получение закрывающих документов.

• Активно участвовать в маркетинговых инициативах: Представлять компанию на форумах, проводить впечатляющие презентации для заказчиков и участвовать в мероприятиях наших партнеров.

• Успешно участвовать в тендерах: Подготавливать и представлять компанию на тендерных процедурах, обеспечивая нашу конкурентоспособность и успешное участие.

• Проводить презентации наших решений: Демонстрировать преимущества и уникальные особенности наших продуктов и услуг, привлекая внимание и интерес клиентов.

• Взаимодействовать с внутренними командами: Сотрудничать с коллегами для подготовки высококачественных технико-коммерческих предложений, сопровождения продаж и обеспечения первоклассной технической поддержки нашим клиентам.

Наши ожидания от кандидата:

• Экспертиза в IT и ИБ: У вас за плечами не менее 3 лет успешного опыта в сфере информационной безопасности

• Мастерство в продажах и проектном менеджменте: Вы умело продаете продукты и решения (особенно в области ИБ), а также эффективно управляете проектами и развиваете новые аккаунты.

• Глубокое понимание бизнес-процессов: Вы отлично разбираетесь в процессах продажи проектов, включая заключение договоров, участие в тендерах и подготовку коммерческих предложений.

• Выдающиеся коммуникативные навыки: Вы мастер переговоров и презентаций, умеете выстраивать и поддерживать долгосрочные отношения с клиентами.

• Проактивный подход и целеустремленность: Вы не ждете указаний, а сами находите и развиваете новые возможности для бизнеса, нацелены на результат и не боитесь брать на себя ответственность.