Business development manager (Менеджер по развитию бизнеса)

О нас и о продукте:

Оптимакрос – крупный независимый российский вендор. Разработчик системы корпоративного уровня CPM/EPM класса.

Наш продукт — универсальная платформа для оптимизационного, консолидационного, интегрированного планирования, прогнозирования, бюджетирования, управления HR, контроля выполнения KPI и других видов аналитики.

Платформа обеспечивает возможность обработки и анализа больших объемов данных, необходимых для эффективного принятия решений, а также планирования и мониторинга текущей операционной деятельности компании.

На данный момент нашими заказчиками являются более 150 российских компаний, а количество реализованных кейсов в различных отраслях экономики – более 300.

В нашу команду вливаются системные и продуктовые аналитики, программисты и тестировщики, логисты, юристы и психологи, банковские специалисты и маркетологи — профессионалы из разных сфер, каждый из которых нашел свое место и зону развития в компании.

Наши ожидания от Вас:

• 2+ летний опыт успешных продаж проектов и закрытия проектов по «длинными сделками» (средний цикл сделки 6-12 мес.);
• Понимание рынка и конкурентной среды в отрасли. Целевые отрасли, которые мы на данный момент рассматриваем и с которыми вы сталкивались в работе: промышленное производство, тяжелая, оборонная промышленность, энергетика, гос. холдинги, телекоммуникационная отрасль, индустрия развлечений, new-economy, банковская сфера, FMCG / CPG производители из сегментов food и non-food);
• Общую эрудированность в части владения терминологией, используемой в ходе предпродажной работы по одной или нескольким из перечисленных выше классов систем;
• Уверенные навыки проведения переговоров, презентаций и заключения сделок.
• Умение составлять и вести отчётность о продажах и Клиентах;
• Выполнение квартальных и годовых KPI по объёму продажам программного обеспечения.

Чем предстоит заниматься:

• Изучение отрасли, за которой происходит закрепление для последующей проработки, составление списка и приоритезация потенциальных компаний для работы.
• Понимание потребностей Клиентов в выбранной отрасли.
• Связь с высшим руководством компаний (C-level) и с функциональными руководителями для организации демонстрации возможностей платформы Оптимакрос применительно к выявленным целям и задачам Компании.
• Организация команды presale-консультантов для демонстрации платформы в соответствии с целями и Задачами у Клиента, создание интересного предложения.
• Руководство процессом продажи и взаимодействие с Клиентами.
• Заключение сделки на приобретение лицензий Оптимакрос напрямую, либо через партнера-интегратора;
• Завершение сделки с помощью бэк-офиса, ведущего всю необходимую договорную работу и отчетность по работе с Клиентами.

Работа у нас - это:

• Официальное трудоустройство в аккредитованной IT компании;

• Полностью удаленный формат работы;

• Прозрачная система вознаграждения и бонусы от продаж;

• Возможность соблюдать work/life balance;

• Программа Work&Life Bonus (компенсация медицинских услуг, фитнеса, рабочего оборудования, а также обучения и курсов);

• Возможность посещения внутренних митапов и неформальных мероприятий;

• Возможность обучения английскому языку;

• А самое главное – возможность расти вместе с нами, общаться с коллегами без излишних формальностей, повышать свой уровень знаний и работать в удовольствие.