Ведущий менеджер по работе с ключевыми заказчиками (продажа ИТ-решений в ритейл)
От 3 до 6 лет
Полная занятость
Полный день
Описание вакансии
Работа в Softline - это
Интересные задачи и участие в выполнении важной миссии: делать российский бизнес более технологичным и современным
Приглашаем Директора клиента , который усилит нашу команду.
Ключевые Задачи:- Выполнение плана по продажам в выделенном ключевом заказчике (ТОП-50 по управлению);
- Разработка стратегии развития клиента с использованием инструментов Миллер Хейман и предоставление её руководству, смежным подразделениям;
- Управление стратегическим развитием клиента для выполнения долгосрочных целей Компании;
- Управление операционной работой по развитию продаж и отношений с клиентом для выполнения годовых целей;
- Личное ведение переговоров по крупным сделкам, а также развитие отношений с ТОП-лицами клиента;
- Формирование команды, работающей с клиентом, из сотрудников смежных подразделений (Управление сервисов, Маркетинг и пр.);
- Управление командой продаж в прямом подчинении и координирование работы сотрудников смежных подразделений, работающих по проектам клиента, включая менеджеров по продажам других подразделений, работающих с ДЗО (дочерними зависимыми организациями);
- Управление маркетингом в клиенте, участие в формировании маркетинговой стратегии по клиенту.
- Навыки/опыт организации и управления рабочими группами/ проектными командами;
- Знания и опыт практического применения методологий продаж в сегменте B2B;
- Знание рынка ИТ, широкий кругозор в области ИТ технологий, трендов на рынке, экосистемы контрагентов (вендоров, дистрибьютеров);
- Финансовая грамотность и умение рассчитывать экономические модели проектов;
- Опыт продаж в ИТ, желательно опыт работы с ритейлом.
- Обсуждаемые условия дохода (оклад + премии);
- Отличное расположение и комфортный офис;
- Гибкое начало рабочего дня;
- Открытость и готовность к диалогу топ-менеджмента компании;
- Программа ДМС со стоматологией;
- Различные программы мотивации: скидки на технику, компенсация процентов по ипотеке и др.;
- Собственный Корпоративный университет, организация профильных конференций и тренингов за счет компании.
- Программа долгосрочного партнерства сотрудников. Это означает, что все сотрудники получат право на долевые опционы на сумму до 40% годовой зарплаты каждый год, когда будут достигнуты целевые показатели.
Ключевые навыки
Вакансия опубликована:
сегодня,
Москва
Похожие вакансии
Что говорят сотрудники
Все 164 отзыва по этой специальности
Специалист по работе с клиентами
Москва,
сентябрь 2024
Что нравится
Молодой, квалифицированный коллектив. Хороший офис. Неплохой подход к работе. Возможность заработать
Что можно улучшить
Смягчить подход к сотрудникам. Моё мнение, что слишком жесткие рамки к ведению СРМ, требования к работе.
Ведущий менеджер по продажам
Москва,
сентябрь 2024
Что нравится
Максимально комфортные условия от момента оформления на работу до увольнения. Все прозрачно и четко. Задачи адекватные, абициозные и интересные. Стиль общения с руководством открытый и достаточный (без дефицита и перегибов) отличные условия для труда. Своевременная выплата зп, и соцпакет, подарки на праздники сотрудникам и родственникам. Постоянные возможности для обучения и роста. Приятный коллектив и внимательный HR (реально ощущаешь его присутствие). Покидал компанию с сожалением по семейным обстоятельствам
Что можно улучшить
Удивилительно, но и написать особо нечего. Недостатки есть, но они не связаны с самим работодателем. Например, с парковой в Москве сложно всем, а не только сотрудникам Softline. В целом, при хороших показателях, решаются и частные ситуации.
Менеджер по работе с клиентами
Санкт-Петербург,
сентябрь 2024
Что нравится
Профессиональное развитие, коллектив, доход. Обучения, круто выстроенные процессы. Удобные аналитические отчеты для работы и планирования продаж
Что можно улучшить
Частые кадровые перестановки в топ-менеджменте не очень хорошо сказывались на эффективности процессов. Желаю компании больше стабильности в этом вопросе
Оценки по категориям
Средняя заработная плата по вакансии Ведущий менеджер по работе с ключевыми заказчиками (продажа ИТ-решений в ритейл) — 81 250 ₽
На основании 164 отзыва
23 000 ₽
170 000 ₽
Преимущества и льготы компании
Сотрудники чаще всего указывали следующие льготы и преимущества на основании 604 отзывов
90%
Своевременная оплата труда
65%
Наличие кухни, места для обеда
59%
Медицинское страхование
57%
Оплата больничного
55%
Удобное расположение работы
55%
Удаленная работа
50%
Профессиональное обучение
42%
Система наставничества
41%
Гибкий рабочий график
38%
Корпоративные мероприятия
33%
Оплата мобильной связи
24%
Корпоративный транспорт
19%
Место для парковки
7%
Оплата транспортных расходов
3%
Компенсация питания
Похожие вакансии
Старший менеджер по продажам / Руководитель отдела продаж (РОП) ИТ решений
200 000 - 500 000 ₽
Менеджер по развитию бизнеса (presale, IT/ИБ)
150 000 - 210 000 ₽