Старший менеджер по продажам / Руководитель отдела продаж (РОП) ИТ решений
Основные задачи:
- Привлечение и развитие B2B клиентов (Существующая база+ холодный поиск)
- Проведение встреч , переговороворов для презентации/ демонстрации и продажи IT продуктов компании.
- Подготовка предпродажной документации (технико-коммерческие предложения, презентации и пр.).
- Выстраивать полный цикл сделки и вести учет в CRM системе. Актуализировать данные в CRM.
- Участие в тендерных закупках площадках.
- Заключать договора и проводить контроль поступления оплат.
- Создание, развитие и пополнение базы знаний
- В перспективе: набор менеджеров, обучение и развитие команды.
- Составление шаблонов и регламентов отчетности
- Работать в команде с продуктовым отделом. Участвовать в формировании бэклога и ТЗ на доработки решений
- Находить индивидуальный подход к клиенту с возможностью создавать свои собственные проекты.
Требования:
-
Опыт B2B продаж (возможно не IT)
-
Опыт продаж IT продуктов и решений будет преимуществом
-
Опыт холодных продаж, самостоятельного поиска клиентов
-
Отличные навыки переговоров на уровне топ лиц (ЛПР, ЛВПР, ТОПы)
-
Высшее образование
-
Опыт работы в профильном ПО: CRM, 1С, др.
-
Высокий уровень ответственности, самостоятельности и самоорганизации
-
Умение работы в команде
Условия:
-
Оформление по трудовому договору
-
Бонус от выполнения плана продаж.
-
Возможна работа из других регионов.
-
На выбор: удаленная работа или в офисе м. Белорусская (Для удаленной работы от вас требуется наличие компьютера, рабочего места без посторонних шумов, гарнитуры, камеры и хорошего интернета. Это важно).
Наши ожидания:
-
Мы ждем сильного и активного менеджера, который стремится к карьерному росту и увеличению дохода
-
Развивать новое продуктовое направление, ожидаем пополнение штата и роста в руководителя
Наши преимущества:
-
Возможность работать как удаленно из любого места в РФ, так и в офисе
-
Активный и дружелюбный коллектив 50 человек у нас легкая атмосфера. Мы скромны, стабильны и поддерживаем друг друга.
-
Интересные проекты с крупными клиентами
-
Оплата профильных курсов, тренингов – мы заинтересованы в профессиональном развитии каждого сотрудника нашей компании.
-
Простые и понятные процессы работы - у нас четко поставлены цели и распределены задачи.
-
Отсутствие бюрократии.
Ключевые навыки:
-
Активные продажи
-
Поиск и привлечение клиентов
-
работа с текущей базой клиентов
-
Развитие продаж
-
Телефонные переговоры
-
Деловое общение
-
Проведение презентаций, демонстраций IT решений
-
Развитие ключевых клиентов
-
Подготовка коммерческих предложений