Business Development Manager

Рады поделиться проектом от IT компании, которая развивает продукт по мониторингу и аналитике социальных сетей.

Сейчас проект ищет амбициозного BDM, который поможет продукту найти своих новых клиентов на российском рынке и в будущем на международном рынке. Работа предполагает высокий уровень автономности и плотное взаимодействие с фаундерами и отделом продукта.

• Развитие бизнеса через активный поиск и привлечение новых клиентов.
• Проведение переговоров и презентаций для потенциальных партнеров.
• Изучение рынка и конкурентов, тестирование гипотез.
• Разработка и внедрение стратегии продаж IT-услуг (SaaS, IaaS).
• Ведение полного цикла сделки: от поиска клиента до заключения контракта.
• Построение долгосрочных отношений с клиентами и повышение их лояльности
• Взаимодействие с разработчиками и проектными менеджерами для совершенствования продукта и улучшения пользовательского опыта.
• Участие в отраслевых мероприятиях и конференциях в МСК и др. центральных регионах.

Ожидания от кандидата:

• Опыт B2B продаж не менее 3 х лет в сфере IT ( SaaS/IaaS или IT-услуг), Telecom.
• Умение анализировать конкурентов, рынок и его тренды.
• Успешный опыт ведения переговоров с CTO, CIO, CEO, CPO.
• Сильные навыки в проджект менеджменте и высокий уровень автономности и самоорганизации.
• Способность отстаивать свою точку зрения и доносить преимущества продукта, умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.
• Английский уровня B2 будет преимуществом и откроет возможность развивать глобал рынок.

Что предлагает компания:

• Участие в развитии нового и полезного продукта с нуля, возможность влиять на стратегию и принятие ключевых решений.
• Работа напрямую с фаундерами компании и разнообразие задач.
• Быстрый рост до CBDO/Head of Sales
• Зарплатная вилка обсуждается на собеседовании в формате фикс + %
• Удаленка и гибкое начало дня.
• Компенсация фитнеса или психотерапевта на выбор.
• Оформление по СМЗ или ИП.