Менеджер направления развития бизнеса и продаж (CEO-2)

Компания Астрос предлагает клиентам комплексные логистические решения, основанные на международном опыте и адаптированные к переменчивым условиям.

Мы ищем профессионала, который будет отвечать за развитие бизнеса и увеличение его доли на рынке: торговая логистика, 3PL|4PL, международная логистика, производственная логистика.

Задачи на этой позиции:

• Системная работа по созданию лидов, инициирование и ведение переговоров c клиентами на уровне C-level. Привлечение новых клиентов, развитие связей и контактов ЛПР, ЛВР. Создание кастомизированного коммерческого предложения, заключение контракта.
• Определение возможностей и скрытых потребностей клиентов для развития долгосрочного сотрудничества.
• Формирование и внедрение стратегий, направленных на стимулирование продаж с целью повышения коммерческой прибыли.
• Поиск и создание решений с учетом индивидуальности и уникальных запросов клиента.
• Участие в конференциях, отраслевых мероприятиях, сообществах для развития нетворка и повышения узнаваемости бренда.
• Установление партнерств для расширения возможностей и доступа к новым рынкам.
• Поиск новых идей и технологий, которые могут улучшить сервисы компании.
• Участие в разработке маркетинговой стратегии компании.
• Проработка и развитие проектов cross-border, преимущественно с компаниями, работающими с рынками АСЕАН, Китаем. Организация и развитие партнерской сети, поиск и интеграция партнеров на местах и выстраивание коммуникации.
• Изучение индустрии клиентов, отслеживание трендов, data-driven подход.

Наши ожидания от кандидата:

• Результативный опыт поиска и привлечения клиентов в сегменте B2B со сложными сделками с достижением поставленных целей и созданием новых бизнес-возможностей.
• Опыт ведения личных продаж и умение выстраивать долгосрочную стратегию продаж с превращением клиента в постоянного бизнес-партнера.
• Бизнес-кругозор.
• Интерес к созданию экспертизы с нуля (start-up проекты) с клиентами и решениями для разных индустрий.
• Опыт управления комплексными отраслевыми проектами в кросс-функциональной среде будет преимуществом.
• Способность адаптироваться к изменяющимся рыночным условиям и потребностям бизнеса.
• Английский язык С1 аdvanced|продвинутый.
• Готовность к командировкам.

Мы предлагаем:

• Формат работы: если Вы не живете в Санкт-Петербурге - удаленный формат работы с регулярными командировками в Санкт-Петербург, если Вы живете или планируете жить в Санкт-Петербурге - работа в офисе компании в гибридном графике (50% рабочего времени в офисе, 50% удаленно), рабочий день с 9:00 до 17:30;
• Все гарантии трудоустройства в соответствии с Трудовым кодексом Российской Федерации. Премии по результатам KPI;
• ДМС, компенсация питания в офисные дни, компенсация мобильной связи‚ транспортных расходов по корпоративным стандартам;
• Участие в корпоративных мероприятиях‚ программах обучения (семинары‚ тренинги);
• Офис в Санкт-Петербурге: Волхонское шоссе, д. 2А, корпоративная развозка.