Менеджер по работе с корпоративными клиентами

Компания Directum - ведущий российский вендор ПО.

В данное время мы находимся в поиске Менеджера по работе с корпоративными клиентами (Менеджера по продажам) для усиления продаж в Узбекистане наших решений:

• ECM/BPM/CSP платформа Directum;
• Отдельные решения, напр. Contracts Management, Invoice Management, AI-инструменты, Projects, HR PRO и др;

Основная цель — определить и закрыть все потребности клиентов по автоматизации бизнес-процессов с помощью наших продуктов.

Чем предстоит заниматься:

1. Участие в полном цикле продвижения наших продуктов:

• работа с входящими запросами от клиентов;
• выявление и формирование потребностей клиентов, плотная работа с ЛПР;
• проведение демонстраций функциональности системы в соответствии с выявленными потребностями;
• участие в оценке проекта, взаимодействие с экспертами по внедрению на этапе оценки требований;
• формирование и защита коммерческого предложения, заключение договора;
• забота о клиенте и его развитие.

2. Совместная работа с партнерами компании Directum на отраслевых мероприятиях: выставках, конференциях.

Какие профессиональные навыки важны:

• высшее образование (техническое или экономическое);
• опыт В2В продаж в крупные холдинги от 2-х лет;
• опыт продаж IT-решений и услуг корпоративным клиентам;
• знания IT – отрасли, достаточные для продажи;
• навыки презентационных и публичных выступлений перед аудиторией;
• владение компьютером на уровне продвинутого пользователя.

*Опыт продаж программного обеспечения будет преимуществом.

Развитие, а не рутину в работе:

• возможность влиять на развитие продукта;
• возможность стать экспертом в вопросах автоматизации бизнес-процессов;
• возможность профессиональных публикаций в интернет ресурсах и отраслевых журналах.

Комфортно работать долгие годы, благодаря тому, что:

• Комфортное обучение и адаптация на старте;
• Личностное и профессиональное развитие;
• Продукты, зарекомендовавшие себя на федеральном и международном рынке;
• Условия трудоустройства обсуждаются индивидуально.