Руководитель отдела продаж (РОП)

Торгово-сервисная компания (копировальная и прочая электронная офисная техника) - лидер на региональном рынке. В текущий момент выходит в новые регионы и отделу продаж требуется руководитель, который сможет масштабировать и взять в управление команду МОПов.

На входе предусмотрено обучение (продукты и процессы). Компетенции по финансам, методологиям продвижения и менеджменту у кандидата должны уже быть в наличии.

На первом этапе потребуется их продемонстрировать и в целом занимать позицию "играющего тренера", который руководит персоналом через призму собственного успешного примера.

В компании ОП в два уровня - менеджеры (хантеры) и администраторы (фермеры). Администраторы закрывают операционку - от приема заявки до отработки дебиторской задолженности.

Клиент только корпоративный - коммерческие и государственные организации.

Продукт с постоянно возобновляемым спросом, похожим на абонентское обслуживание.

Менеджер начинает месяц с доходом равным предыдущему месяцу, поскольку все текущие клиенты повторят в новом месяце свои заявки. Это позволяет накапливать достаточно пассивный (с учетом личного администратора) доход.

Средний жизненный цикл клиента более 5 лет.

Отдел продаж руководит всей операционной деятельностью компании и у него в прямом подчинении находятся все остальные подразделения, включая операционного директора и остальных сотрудников. Все сотрудники компании работают на отдел продаж и на его цели.

Мы ищем самых лучших и амбициозных! Посредственных просим не беспокоить.

Функционал:

• Найм и обучение сотрудников отдела продаж (менеджеры и администраторы). Организация работы по привлечению новых клиентов (активные продажи).
• Организация работы с текущей клиентской базой.
• Работа с гос. закупками (44-ФЗ и 223-ФЗ).
• Управление операционной деятельностью компании.
• Ценообразование и ценовая политика.
• Планирование продаж и достижение плановых значений.
• Контроль дебиторской задолженности, возврата первичной документации и прочие текущие задачи.

Требования:

• Проактивная позиция, амбиции выше средних, готовность постоянно и много обучаться.
• Знание 1С, Excel.
• Высшее образование (желательно математического или экономического уклона)
• Желательно знать, что такое 44-ФЗ и 223-ФЗ

Условия:

• Честные и прозрачные взаимоотношения в компании.
• Доход выше среднего.
• Офис в центре города Калининград.
• График 5/2, с 9 до 18 (1 час на обед).
• Оформление по ТК РФ.
• Корпоративные мероприятия и обучение.