Менеджер по работе с ключевыми клиентами (с автозаводами и межотраслевыми предприятиями)

В связи с динамичным развитием, приглашаем Вас присоединиться к команде НАМИ!

Позиция Менеджера по работе с ключевыми клиентами предполагает рутинные задачи, открывает широкие возможности статусных знакомств в крупных компаниях, предполагает личное общение с руководителями подразделения известных компаний.

Обязанности:

• Продажа услуг ФГУП «НАМИ» ведущим производственным предприятиям России и мира по направлениям Наука, Инжиниринг, Дизайн, Производство, Испытания, Экспертиза;
• Активный поиск клиентов (информационные письма, открытые мероприятия, каналы коммуникаций);
• Каналы продаж: B2B, B2G (проектные продажи от 3 до 7 месяцев);
• Ведение учета статуса клиентов в CRM;
• Проведение личных переговоров с клиентами, первыми лицами компаний и организация презентаций;
• Участие во внутренних тендерах Заказчика в интересах компании, составление предварительных расчетов стоимости услуг, согласование условий договоров;
• Постоянное поддержание связи с клиентами для обеспечения лояльности контрактного портфеля;
• «Проживание» и проработка всех этапов продаж с клиентом, от помощи в формировании потребности, устранение возражений до закрытия сделки;
• Оптимизация работы в своем направлении.

Требования:

• Высшее образование;
• Опыт проектных продаж от 3-х лет (Цикл проекта не менее 4 месяцев);
• Успешный опыт в продажах В2В в индустриальном секторе регионов России и СНГ (машиностроение, металлургия, нефте-газовый сектор, электро-энергетика, нефте-химическая промышленность);
• Умение оценивать и прогнозировать потенциальные проекты;
• Умение выстраивать отношения со сложными Заказчиками и их системами;
• Уверенный пользователь MS Office (Excel, Word, Power Point), Outlook, CRM. 1C. Документооборот;
• Готовность работать на результат без инструкций и скриптов, уверенность в себе, ориентация на результат, пунктуальность, порядочность.

Условия:

• Работа в стабильной организации с более чем 100-летней историей;
• Доплата за питание и проезд;
• График работы: 5/2 с 9:00-18:00;
• Работа в шаговой доступности от МЦК Лихоборы;
• Корпоративный транспорт от м. Петровско-Разумовская.