Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)

Инвестиционная группа КРИГА – динамично растущая компания, которая была образована более 20 лет назад. Активы группы включают компании в области энергетического машиностроения, автокомпонентов, строительства и недвижимости, торговли и других отраслей промышленности. На наших предприятиях работают более 2,000 человек. Наши сотрудники — это высокопрофессиональная команда, которая успела завоевать отличную репутацию у партнеров и продолжает расти и развиваться, привлекая талантливых и целеустремленных сотрудников.

Одна из наших компаний НПК АВТОПРИБОР —ЕДИНСТВЕННЫЙ В РОССИИ производитель энергоэффективных аморфных масляных и сухих силовых трансформаторов с собственным литейным производством аморфной стали, производством ленты из аморфной стали и магнитных систем трансформаторов.

На сегодняшний день мы в поисках Менеджера по работе с ключевыми клиентами, который готов присоединиться к нашей команде! На данной должности важно знание бизнеса, рынка и продукта: необходимо выделять основные тенденции, отслеживать динамику. Понимать отраслевую специфику: производителей энергетического, силовых трансформаторов и комплектующих к ним. Знать игроков рынка, их конкурентные преимущества и недостатки. Системно и целенаправленно работать по выбранному рынку, отрасли с охватом всех возможных сегментов.

Чем предстоит заниматься:

• Поиск и привлечение новых клиентов, продвижение нашего продукта новым клиентам (среднему и крупному бизнесу, государственным компаниям, научно-исследовательским институтам, военной промышленности): поиск релевантных контактов, выявление потребностей потенциальных клиентов, составление коммерческих предложений, ведение переговорного процесса, участие в согласовании договоров;
• Формирование предложений по развитию вверенного направления продаж, пакету коммерческих политик и сервису, по новым продуктам;
• Развитие системы продаж в вверенном направлении (подготовка переговорной позиции, подписание контрактов, разработка формульного ценообразования, обсуждение логистических и сервисных решений);
• Выстраивание партнерских долгосрочные отношения с компаниями-клиентами с целью роста продаж по существующим клиентам и поиска новых возможностей;
• Выявление перспективных сегментов и рынков;
• Обеспечение выполнения планов по выручке, рентабельности, валовой прибыли направления;
• Подготовка отчетов по эффективности направления продаж.

Вы — идеальный кандидат для нас, если у вас есть:

• Высшее электротехническое/техническое образование
• Опыт работы в продажах от 2 лет, опыт работы с проектными продажами электрооборудования (у вендоров, желательно производителей энергетического оборудования среднего напряжения, силовых трансформаторов и комплектующих к ним);
• Понимание бизнеса и знание рынка проектных продаж электрооборудования;
• Установившиеся развитые взаимоотношения с Лицами Принимающими Решение (ЛПР) во вверенной отрасли будут весомым преимуществом;
• Отличные коммуникативные навыки, ориентацию на результат, умение правильно расставлять приоритеты при решении задач; клиентоориентированность, системность и порядочность, готовность искать и применять новые, нестандартные подходы и решения для более эффективной работы;

Мы предлагаем:

• Официальное оформление по ТК РФ, «белая» зарплата;
• Крутую команду, помощь на старте и постоянный обмен опытом;
• Интересные проекты и задачи, которые помогут вам реализовать свой потенциал, профессиональную реализацию в современной производственной компании;
• Возможность профессионального роста и развития;
• График работы: 5/2 с 9.00 до 18.00; или с 10.00 до 19.00
• Современный комфортный офис в самом сердце Москвы (3 минуты от Красной Площади);