Менеджер по продажам

MediaNation - одно из ведущих digital-агентств на российском рынке. Резидент Сколково. Мы являемся одним из ключевых игроков на рынке Digital рекламы, с многолетней историей успешной работы с клиентами, в числе которых: Finn-Flare, Mascotte, ЛитРес, МАЗ, Читай-город, О’КЕЙ, Кант и многие другие.

В агентстве работает более 140 человек. Наша команда состоит из профессионалов, которые всегда стремятся к наилучшему результату, исходя из требований и потребностей клиентов.

Исторически получилось так, что наша экспертиза сосредоточена в нескольких направлениях, одним из которых является fashion. Мы решили вынести данное направление в отдельный юнит, в связи с чем ищем активного менеджера по продажам, который не боится бросать себе вызовы,работать с топовыми компаниями на рынке, постоянно обучаться и расти в доходах без ограничений.

Помогать в продажах вам будут наставник в лице руководителям направления, наш замечательный отдел маркетинга (регулярные рассылки новостей, кейсов, собственный подкаст оффлайн-мероприятия и многое другое), наши замечательные ассистенты (возьмут на себя документооборот, контроль задач в CRM, поиск контактов, контроль тендеров и многое другое), и отдел медиапланирования, которые будет готовить для вас эффектные презентации и стратегии для клиентов, с которыми не стыдно идти на защиту и забирать клиентов в свой портфель.

Чем предстоит заниматься:

1. Продажа услуг нашего агентства (seo-продвижение, контекстная, таргетированная и медийная реклама, разработка сайтов, веб-аналитика и многое другое).

2. Осуществлять холодные звонки и общаться с клиентами в мессенджерах/социальных сетях. В поиске контактов вам будут помогать наши ассистенты.

3. Живые встречи с клиентами с целью презентации наших услуг.

4. Проводить пресейлы по нашим продуктам в разными подразделениями клиента. Прогревать существующие контакты и развивать коммуникацию вниз по воронке к продаже (для этого мы регулярно публикуем свежие кейсы, проводим оффлайн-мероприятия для клиентов, выступаем на конференциях и ищем новые инсайты, которыми смело можно делиться).

5. Посещать профильные мероприятия: наши бизнес-завтраками, профильные конференции, digital-тусовки и другие активности для нетворкинга.

6. Постановка задач и контроль подготовки коммерческих предложений, а также их дальнейшая защита совместно с технической командой.

7. Поиск точек роста клиентов и апсейл смежных услуг агентства.

8. Внесение и актуализация информации о клиентах в CRM Bitrix24 и AmoCRM.

Какие качества важны для менеджера по продажам:

1. Опыт работы в активных продажах и холодных звонков от 2х лет (опыт продаж digital-услуг будет преимуществом). Важно, чтобы вам была интересна данная специфика, т.к. рынок регулярно меняется и важно актуализировать свои знания.

2. Пунктуальность - мы должны своевременно отвечать клиентам и получать информацию для отдела медиапланирования. Из этого формируется впечатление об агентстве у клиентов.

3. Внимательность - мы часто работаем с документами, поэтому важно все перепроверить перед отправкой клиенту либо на тендерную площадку (в этом вам будут помогать ассистенты, но экспресс-скоринг все равно необходим).

4. Настойчивость - не бояться показаться навязчивым, если этого требуется выполнение задачи.

5. Навыки деловой переписки - умение четко, кратко и ясно выражать свои мысли, т.к. вы будете регулярно вести переписку с клиентами.

6. Многозадачность и тайм-менеджемент - часто вам придется вести сразу несколько задач и важно быстро определять приоритетность задач и их роль в достижении вашей ключевой задачи - продажи.

7. Обучаемость - желание получать новые знания и быстро погружаться в специфику работы нашего агентства.

8. Коммуникабельность - т.к. вы будут большую часть времени работать с людьми, важно уметь находить общий язык с разными типами характеров людей и быть с ними на одной волне.

Условия работы:

1. Базовые условия (зп, трудоустройство с 1-го дня, ДМС и т.д).

2. Работа у м. Полянка, в 5 минутах ходьбы от парка Музеон.

3. Возможность гибридной работы после прохождения испытательного срока.

4. % от личных продаж и % от совместных продаж с руководителем направления.

5. Корпоративы, праздничные обеды, тимбилдинги и т.д.

​​​​​​​​​​