Менеджер по продажам IT услуг / Sales manager

Привет, меня зовут Ксюша, я HR Generalist компании KOTELOV.
Мы предоставляем услуги аутсорс разработки полного цикла сложных продуктов и систем. А также занимаемся тем, что усиливаем и расширяем команды клиентов нашими скилловыми IT-специалистами (это и разработчики, и тестировщики, и дизайнеры).

Перед нами стоит задача увеличить количество лидов и конверсию в холодном аутриче в аутсорс направлении - поиск новых заказчиков и партнеров. У нас уже есть первично выстроенный процесс, инфраструктура лидогенерации, база проработанных лидов и гипотез.

Сейчас ищем Sales Manager, который возьмет фокус на поиске, переговорах и закрытии сделок с новыми клиентами.

ЗАДАЧИ:

• Продажа аутсорс услуг компании

• Участие в выставках, профильных конференциях с целью привлечения новых лидов

• Настройка лидогенерации через различные инструменты (LinkedIn, E-mail outreach, etc)

• Наращивание базы лидов и клиентов

• Подготовка коммерческих предложений и договоров

• Учет пресейловых активностей в CRM, анализ воронки и участие в разработке стратегии продаж

ТЫ НАШ КАНДИДАТ, ЕСЛИ ТЫ:

• Имеешь успешный опыт продаж IT-услуг (предпочтительно аутсорс разработка)

• Есть опыт самостоятельной настройки лидогенерации/холодного аутрича

• Можешь отлично презентовать себя и компанию

• Умеешь вести переговоры и проводить встречи с топ-менеджерами компаний

• Владеешь техниками продаж, умеешь выстраивать партнерские отношения с клиентами

• Рассчитывал и защищал КП

НЕМНОГО ПО УСЛОВИЯМ:

• График 5/2 с 10:00 до 19:00

• Работаем гибридно, офис находится Москве (ст. м. Смоленская) и в Петербурге (ст. м. Гостиный двор)

• Инвестируем в твое развитие (покупаем книги, курсы)

• Внутренняя бонусная программа с мерчом, техникой, билетами в театр и много чем ещё

• Предоставляем технику для работы