Руководитель направления систем хранения данных
Сейчас мы в поиске Руководителя направления систем хранения данных.
Руководитель направления отвечает за весь процесс пресейла по своему направлению, выстраивает и поддерживает диалог с ключевыми клиентами, вендорами и продавцами, формирует потребности и защищает свои решения перед заказчиками. В целом руководитель направления отвечает за выделенное направление бизнеса компании, формирует позиционирование направления на внешнем рынке, выстраивает правильные коммуникации внутри компании, формирует стратегию и тактику развития направления.
Сфера деятельности:
Российские и зарубежные системы хранения данных (Yadro, Aquarius, Баум, Huawei, NetApp, Dell и прочие)
Чем предстоит заниматься:
- Анализ потребностей клиента, предложение решения с учетом конкурентной среды
- Формирование общего видения будущего проекта
- Подготовка сложных пресейловых документов (TCO, ТЭО и других)
- Оптимизация решений по себестоимости (участие в переговорах для повышения скидки на продукты, контроль закладываемого количества трудозатрат)
- Защита решения перед заказчиком, обоснование необходимости решения, экономической целесообразности
- Разработка стратегии развития направления
- Координация внешних и внутренних ресурсов (технических специалистов, вендоров, дистрибьюторов, продавцов)
- Формирование позиционирования направления на внешнем рынке (общение с заказчиками, выступления на конференциях, написание статей, проведение мероприятий)
- Получение удовольствия от проделанной работы
Требования:
- Инженерное / архитекторское прошлое по направлению СХД
- Опыт работы с продуктами направления. Глубокое понимание архитектуры, возможностей, лицензирования.
- Наличие своей позиции по тематике продвижения и умение внятно и четко её описать.
- Умение красиво говорить и читать презентации. Умение подстраиваться под собеседника, доносить ему свою идею как со сцены, так и лично.
- Понимание процесса продаж по своей тематике. Откуда формируется потребность и как (чем) ее можно закрыть.
- Техническая компетенция очень важна. Менеджер по продвижению должен быть готов описать свои продукты, ответить на технические вопросы, поставить задачу инженерам, зажигательно рассказать о новостях в его сфере.
- Знание рынка. Что продается, что покупается, как, у кого. Скидки, маржинальность, каналы продаж.
- Умение продать свой труд. Продавцу, клиенту, кому потребуется. Умение налаживать контакт со всей цепочкой продаж.
- Способность поддержать технический разговор на соседние инфраструктурные темы (серверы, виртуализация, СРК и прочее).
- Ориентация на заказчиков и их потребности
Что получит кандидат:
- Минимум бюрократии, свободу действий и самостоятельность в принятии решений
- Большую экспертизу технического центра Инфосистемы Джет
- Много возможностей для реализации своих планов, крупнейшие проекты в стране
Условия:
- Территориально м. Савеловская, возможность удаленной работы.
- График работы 5/2 с 10.00 до 18.30.
- Оформление по ТК РФ.
- Достойный оклад (по результатам собеседования) + квартальные премии.
- Дружный и профессиональный коллектив.
- Медицинское обслуживание, оплата фитнес-центра и т.п.
- Корпоративные мероприятия.
- Свой медицинский кабинет на территории компании.
Обслуживать клиентов: работать со счетами, пластиковыми картами и денежными переводами. Продавать банковские и страховые продукты (кредитные продукты, карты, вклады).
Обслуживать клиентов: работать со счетами, пластиковыми картами и денежными переводами. Продавать банковские и страховые продукты (кредитные продукты, карты, вклады).
Системный администратор Windows
Старший системный администратор
Системный администратор
Отсутствие гибридного графика работы, все должны быть в офисе