BDM/Менеджер по развитию бизнеса (IT / Бизнес приклад / ПО / Финтех)

"Инфосистемы Джет" — инновационная ИТ-компания, работающая на рынке 30 лет. Мы входим в ТОП-10 крупнейших поставщиков ИТ-услуг России.

В нашем штате работают 2000 специалистов самых разных направлений. Своим сотрудникам мы предлагаем бесценный практический опыт, в том числе — доступ к десятку демолабораторий, свободу развития и разнообразие ИТ-проектов, которые мы делаем для крупного бизнеса.

Приглашаем Менеджера по развитию бизнеса в аккредитованную ИТ-компанию, в команду по развитию бизнеса в направлении разработки и внедрения программного обеспечения в финансовой отрасли.

Обязанности:

• Предпроектные встречи с Заказчиком вместе с представителем коммерческого департамента, техническая поддержка процесса продаж, общение с клиентом на предмет технических особенностей и функциональных возможностей ПО / АС;
• Выявление потребностей и сбор необходимых требований от Заказчика и коллег;
• Поиск и подбор технических решений под задачи Заказчиков;
• Разработка или корректировка ТЗ и документации потенциальных Заказчиков;
• Обоснование предложенных технических решений Заказчику;
• Оценка затрат и сроков;
• Заключение договоров, контрактов;
• Проведение пилотных проектов совместно с Заказчиком и менеджером по продажам;
• Коммуникация со смежными подразделениями для контроля реализации проектов на всех стадиях;
• Создание и развитие долгосрочных отношений с Заказчиками;
• Выполнение планов продаж;
• Анализ конкурентного рынка ПО / АС и ИТ-решений с целью создания правильного позиционирования и формирования новых требований для развития собственных решений компании.

Требования:

• Понимание и ориентирование в трендах рынка ИТ и Финансового сектора, понимание бизнес-процессов и того, что нужно крупному бизнесу;
• Опыт работы от 5 лет в направлении ИТ (ПО, АС в Финтехе) ;
• Опыт работы в роли presale/BDM или стремление развиваться и получить такой опыт;
• Умение задать правильные вопросы, понять боль Заказчика, перевести проблему на технический язык и подобрать необходимое техническое решение, закрывающее потребности Заказчиков;
• Бизнес ориентированный подход к работе, умение общаться с заказчиком;
• Умение презентовать, грамотно обсудить и защитить у Заказчика техническое решение;
• Опыт написания документации (проектная, рабочая, исполнительная);
• Интерес к новым технологиям и решениям (ИИ, автоматизация, IoT и т.д.).

Будет плюсом:

• Опыт работы технического специалиста / Бизнес- аналитиком / Менеджером ИТ проектов / Solution Sales с технической экспертизой;
• Хорошо поставленные русский и английский устный и письменный языки;
• Высшее техническое образование.

Личные качества:

Отличные коммуникативные навыки, энергичность, умение работать в команде, высокая степень самостоятельности, стремление к постоянному развитию, нацеленность на результат.

Условия:

• Официальное оформление и зарплату на уровне топовых ИТ-компаний страны плюс бонусы по итогам года за выполнение плана;
• Гибкое начало дня (обычно мы работаем с 10:00 до 18:30), возможен гибридный формат работы;
• Офис в десяти минутах спокойным шагом от метро «Савеловская» ;
• Участие в проектах для крупнейших компаний России с реальным экономическим эффектом;
• Заботу о своих сотрудниках: готовы компенсировать обучение, а также изучение английского языка;
• Корпоративные скидки на фитнес, спортивный зал в офисе;
• ДМС (в том числе скидку для родственников) и/или возможность в рамках кафетерия льгот выбрать комплексное медицинское обследование — чек-ап;
• Компенсацию больничного от компании;
• Кафе и буфеты на территории офиса, бесплатные завтраки для ранних пташек;
• Любые мелочи, которые могут понадобиться для работы: техника, лицензии на программы и т. п.;
• Азарт, драйв, свободу развития и смелые проекты;
• Дружелюбную атмосферу и работу бок о бок с гуру ИТ-рынка;
• Совместный досуг на выбор: бег, дайвинг, велоспорт, борд, лыжи, пинг-понг, страйкбол и др;
• Корпоративная подписка на сервис BestBenefits (скидки на товары, услуги и пр.).