KAM / Менеджер по продаже решений Кибербезопасности
От 3 до 6 лет
Полная занятость
Полный день
Описание вакансии
Компания «Информзащита», ведущий российский системный интегратор в области информационной безопасности, приглашает кандидатов на вакансию KAM/ Менеджер по продаже решений Кибербезопасности.
Функционал:
- Создание, развитие и поддержание долгосрочных отношений с корпоративными клиентами, повышение лояльности клиентов, развитие продаж;
- Выявление потребностей клиентов и определение оптимальных решений по Кибербезопасности;
- Проведение встреч и презентаций;
- Участие в маркетинговых мероприятиях и профильных конференциях;
- Квалификация сделок и осуществление активностей по их продвижению.
Формирование проектов:
- Подготовка и согласование КП;
- Контроль пресейловой деятельности, консультации клиентов по вопросам сервиса и продуктов компании;
- Контроль подачи в тендеры;
- Контроль подготовки договоров (согласование финансовых и сервисных условий, согласование сроков и условия поставок, спецификаций);
- Постановка задач подразделениям: Техническая дирекция, Тендерный отдел, Дирекция управления проектами, Администратор отдела продаж.
Ведение продаж:
- Контроль проектных команд по текущим активностям;
- Организация приема, обработки и решение претензий клиентов при взаимодействии со смежными подразделениями Компании;
- Управление стратегией и прогнозом продаж;
- Работа во внутренних системах компании (внутренняя система проектной деятельности, CRM, 1C).
От вас:
- Опыт самостоятельного развития крупных B2B Заказчиков в коммерческие направления. При наличии актуальных контактов рассматриваем индивидуальные условия;
- Понимание современного рынка продаж решений по кибербезопасности, «живой» нетворкинг — наличие актуальных контактов;
- Опыт продаж комплексных решений безопасности ИТ-инфраструктуры, понимание цикла сделки, опыт участия в тендерах, умение отработать лид до заключения контракта;
- Высокий уровень самостоятельности, инициативность, готовность разобраться в специфике портфеля решений.
От нас:
- Интересная работа в сильной, стабильной компании-лидере рынка информационной безопасности;
- Дружный коллектив профессионалов;
- Удобный офис рядом с ВТБ Ареной, в шаговой доступности от станций метро Петровский парк и Динамо;
- Комфортные условия: БЦ класса «А», просторные опенспейсы, лаундж-кафе; панорамные окна на ВТБ Арену и парк;
- Многоуровневая теплая подземная парковка;
- Расширенная программа ДМС, включающая стоматологию - с первого месяца работы, 100% оплачиваемый больничный;
- Удобный график - гибкое начало и окончание рабочего дня (с 08.00/11.00 до 17.00/20.00);
- Возможность обучения и сертификации сотрудников, профессионального и карьерного развития;
- Корпоративные скидки от компаний-партнеров;
- Информзащита является аккредитованной ИТ-компанией: привилегии и льготы для сотрудников.
Ключевые навыки
Вакансия опубликована:
сегодня,
Москва
Похожие вакансии
Что говорят сотрудники
Аккаунт-менеджер по работе со стратегическими направлениями (AM,SS)
Москва,
декабрь 2023
Что нравится
Много компаний с которыми можно работать. Хороший офис. Давно на рынке
Что можно улучшить
Странное руководство. Начиная с собеседований.Со стороны менеджеров по продажам не советую сюда идти. По факту все отличается от того что тебе говорят, в рабочем процессе.
Ты здесь и АМ и солюшен. Сильная текучка кадров среди новых сотрудников, увольняют не глядя. Людей не ценят. Продают исключительно только ИБ.
С первых месяцев хотят большой пайп по иб, времени на формирование базы, проработку заказчиков не дают.
Я думаю можно найти более комфортное место работы, с адекватными планами и сроками.
Сервисный менеджер
Москва,
октябрь 2021
Что нравится
Работал в сервисном центре компании.Очень приятная атмосфера в коллективе, компания предоставляет хорошие возможности для профессионального роста и развития молодым инженерам.
Что можно улучшить
На момент моей работы в компании основной проблемой было удержание кадров, так как многие компании конкуренты и заказчики могли предложить более высокую зарплату. Плюс ежегодный сезонный исход сотрудников после годовой премии. Если бы премия была ежеквартальной, это бы позволило более эффективно мотивировать и удерживать сотрудников. При всём при этом, многие сотрудники работают в компании очень долго.
Оценки по категориям
Преимущества и льготы компании
Сотрудники чаще всего указывали следующие льготы и преимущества на основании 64 отзывов
89%
Своевременная оплата труда
86%
Удобное расположение работы
84%
Медицинское страхование
73%
Оплата больничного
66%
Корпоративные мероприятия
53%
Профессиональное обучение
50%
Гибкий рабочий график
48%
Система наставничества
45%
Удаленная работа
41%
Наличие кухни, места для обеда
30%
Оплата мобильной связи
14%
Оплата транспортных расходов
11%
Место для парковки
3%
Компенсация питания