Директор по продажам

Наша основная деятельность - доставка чистой питьевой воды, кулеров, а также продуктов питания в офисы и частным лицам в Москве и Подмосковье. Мы работаем с 1997 года и постоянно увеличиваем свою долю на рынке.

Наша главная задача - качественное обслуживание Клиентов и обеспечение стабильности Компании и развития наших сотрудников.

Обязанности:

• Оптимизация процессов продаж на основе аналитики для увеличения конверсии в различных этапах воронки продаж. Обеспечение роста объёма продаж.

• Разработка предложений для увеличения объемов продаж, среднего чека, выполнения планов и повышению конкурентоспособности.

  Разработка и реализация стратегий по улучшению удовлетворенности и лояльности клиентов.

• Проведение переговоров с ключевыми Клиентами, представление интересов Компании на разных уровнях.

• Разработка бюджета отдела продаж и контроль за его исполнением.

  Анализ финансовых результатов деятельности отдела и корректировка стратегий в соответствии с достигнутыми результатами.

• Мотивация команды и оптимизация системы стимулирования для повышения эффективности работы. Мониторинг и контроль выполнения показателей.

• Опыт построения и комплексного управления функцией продаж.
• Доказанный опыт значимого увеличение коммерческих показателей на больших объёмах продаж.
• Опыт управления коллективом сотрудников в продажах со штатом не менее 3-5 чел.
• Опыт бизнес-планирования, подготовки и защиты бизнес-планов.
• Практический опыт подготовки планов развития Клиентов, сегментов рынка, территорий, учитывающий оценку доходной и расходной составляющих, анализ эффективности.
• Опыт личных продаж и реализации крупных проектов.

Необходимые навыки:

• Готовность заниматься личными продажами, развивать сотрудников.
• Знание принципов и методик планирования коммерческих показателей.
• Опыт работы CRM.
• Знание и понимание специфики продаж FMCG, методик привлечения, развития и сопровождения Клиентов.
• Понимание и использование методов и инструментов планирования и отчётности.
• Знание методов организации B2B и B2C продаж приветствуется.

• Офис в районе метро «Октябрьское поле» (7 минут)
• График работы 5/2 (сб., вс. - выходные)
• оклад + KPI, квартальные премии и социальные выплаты.

Просьба указывать свои зарплатные ожидания в опросе при отклике на вакансию.