Руководитель отдела продаж (B2B)

Компания "Димакс" - один из ведущих дистрибьюторов стеллажей, металлической мебели и пластиковой тары.

• 12 лет на рынке
• 60+ сотрудников в штате
• 100+ поставщиков производителей
• 1 000+ реализованных проектов
• 3 000 кв.м. площадь складов
• 115 000+ товаров в наличии
• Сертифицированная продукция
• Входим в ТОП-3 компании в нашей отрасли
• Полный цикл сделки от замера до монтажа
• Собственная служба доставки по всей России

На данный момент мы ищем Руководителя отдела продаж для построения корпоративного отдела и развития продаж крупным клиентам "под ключ".

Обязанности:

• Разработка стратегии B2B: Разработка дорожной карты по развитию отдела продаж клиентов сегмента B2B.
• Планирование результативности отдела: Декомпозиция плана продаж, построение воронки продаж.
• Формирование команды: Подбор, наставничество, адаптация и разработка материальной мотивации.
• Разработка материалов отдела: Бизнес-процессы, регламенты, скрипты, дашборды и база знаний.
• Контроль результативности отдела: Постановка задач, регулярный контроль выполнения KPI, прослушка звонков и переписок.
• Обучение команды: Проведение обучений по продажам и продукту для менеджеров.
• Анализ данных: Проведение анализа цифр и данных, вынесение из них конкретных выводов.
• Отчётность: Ведение ежедневной и еженедельной отчетности отдела продаж, еженедельные встречи план/ факт с собственником компании.

Требования:

• От 3х лет в управлении продажами + от 3х лет личных продаж
• Опыт построения отделов продаж с «0»
• Опыт в B2B продажах с крупным чеком
• Навык декомпозиции плана продаж, постановка и контроль выполнения
• Навык подбора, адаптации и наставничества сотрудников
• Навык проведения обучения и формирования базы данных
• Навык написания скриптов и дашбордов для отдела продаж
• Умение анализировать цифры и делать из них соответствующие выводы
• Самостоятельность, самоорганизация и личная ответственность за принятые решения
• Способность создавать эффективную команду, давать и принимать обратную связь, мотивировать и вдохновлять на результаты
• Готовность самостоятельно работать «руками», погружаться во все процессы

Условия:

• Трудоустройство официальное по ТК РФ
• Формат работы - оффлайн, по адресу ул. Рябиновая 43А, ст.1
• График работы - 5/2, сб и вс выходные дни, с 9:00 до 18:00
• Заработная плата состоит из оклада 150 000 руб. на руки + KPI + % от отдела продаж, суммарно от 200 000 руб. на руки на старте, потолка по заработной плате нет!
• Заработная плата выплачивается полностью "в белую", 2 раза в месяц
• Возможность самостоятельно выстроить отдел и подобрать команду под себя
• Присутствует перспектива роста до Коммерческого директора
• Мы даём необходимый поток крупных входящих лидов!
• Работа в лидирующей и устойчивой компании, стабильный ежегодный прирост к выручке от 30%;

• Общение внутри компании «без галстуков»;

• Крутые корпоративы, стратегические сессии и обучение за счёт компании.