Коммерческий директор (CCO)

Добрый день! Меня зовут Екатерина, я HR BP компании One2Work.
Сейчас мы ищем успешного Коммерческого директора с подтвержденной экспертизой с IT продуктом в наш крупный холдинг.

Ты нам подходишь, если ты лидер, готовый формировать рынок, благодаря своей команде!

Задачи:

Нашим основным продуктом является платформа по взаимодействию между заказчиком и исполнителем, автоматизации процессов и расчета.

• Развитие продаж.
• Формирование коммерческой стратегии компании.
• Анализ рынка, с целью определения потребности клиентов и отстройки от конкурентов.
• Формирование плана действий на разных уровнях: на уровне стратегии вы спланируете, как будет расти компания, на прикладном — решите вместе с отделом маркетинга, как будет расширяться клиентская база.

Функциональные обязанности:

• Развитие команды продаж и маркетинга- управление продажами продуктов.
• Систематизация работы блока продажи –отчетность, обучение продукту и процедурам продаж, развитие навыков продаж менеджеров, создание скриптов, контроль качества.
• Привлечение новых клиентов и развитие действующих, в том числе за счет синергии продуктов компании.
• Увеличение выручки компании – сокращать цикл сделки, снижать стоимость затрат, масштабировать продажи.
• Реализация стратегических планов развития.
• Проведение личных встреч с крупными клиентами b2b, переговоры с отделом безопасности и юридическими отделами и т.д.
• Презентация продуктов компании на конференциях.

• Успешный опыт привлечения крупных клиентов- на уровне ЛПР компаний ТОП-400, России, включая производственные предприятия и ритейл
• Успешный опыт личных продаж сложного дорогого продукта.
• Успешный опыт управления командами продаж и маркетинга.
• Опыт работы со сложными IT-продуктами в b2b продажах
• Командный, азартный игрок, динамичное мышление;
• Высокое понимание бизнеса и развитое предпринимательское мышление
• Успешный опыт законченных проектов в управлении продажами.
• Умение искать и находить ответы самостоятельно, не бояться новых задач и изменений.
• Отличные переговорные навыки.
• Умение работать с большим объемом информации разного характера.
• Системное мышление и аналитические способности.
• Презентационные навыки и способность убедительно представлять компанию;
• Готовность быть играющим тренером для своей команды.

• Конкурентная оплата труда.
• Весомые KPI.
• Комфортный и современный офис в Москве, м. Динамо (6 мин. пешком).
• Подчинение в структуре напрямую владельцу компании и автономия в принятии решений.