Менеджер по продажам (B2B web-сервисы, Middle+)

Мы — Ninen, агентство разработки и эмоционального дизайна с 8+ летним опытом создания IT- и digital-продуктов для среднего и крупного бизнеса. В портфолио более 400 проектов в 65+ нишах, среди которых мобильные приложения, веб-сервисы, дашборды, CRM-системы, B2B-платформы, сложные сайты с многоуровневыми интеграциями.

Самое награждаемое агентство Workspace Awards 2024, а всего у нас — 14+ международных наград. ТОП-10 в рейтинге Разработки сайтов / Беларусь, ТОП-2 в рейтинге Дизайн / Беларусь, ТОП-3 в рейтинге Комплексные диджитал-агентства / Беларусь 2024.

В команде более 30 специалистов с ключевыми компетенциями, которые могут реализовать проект любой сложности.

Ninen — не просто подрядчик, а стратегический партнер, который глубоко погружается в бизнес клиента, проектирует прибыльные решения и берет на себя ответственность за результат. Мы создаем прецеденты для рынка, продвигая его вперед комплексной кастомной разработкой, основанной на глубокой бизнес- и маркетинговой аналитике, принципах дизайн-инжиниринга и креативных маркетинговых технологиях — а не на шаблонах и копировании.

Если вы разделяете ценность таких подходов, умеете договариваться с первыми лицами компаний и хотите продавать сложные, высокомаржинальные услуги — эта вакансия для вас.

От кандидата мы ожидаем:

• Опыт в B2B-продажах. Идеально, но необязательно — опыт в B2B-продажах IT- и digital-услуг.

• Экспертиза в проведении переговоров с ЛПР, способность учитывать бизнес-интересы и предлагать нестандартные обоснованные решения.

• Опыт работы с закрывающими документами и сопровождением договорных обязательств на всех этапах сделки.

• Умение работать с любой CRM-системой для ведения клиентской базы, мониторинга этапов сделки и контроля выполнения ключевых показателей.

• Понимание жизненного цикла цифровых продуктов, базовая техническая грамотность и знание инструментов интернет-маркетинга.

• Выраженные коммуникативные и презентационные навыки, умение выстраивать долгосрочные доверительные отношения с клиентами.

Какие задачи предстоит решать:

• Получать базовое понимание бизнеса клиента и определять ключевые потребности бизнеса в разработке кастомных IT- и digital-решений.

• Инициировать и осуществлять продажи комплексных IT- и digital-продуктов (web-сервисов, интеграций, платформ, интеллектуальных систем), маркетинговых решений через онлайн и офлайн каналы.

• Обрабатывать входящие лиды, предоставлять экспертные консультации, разрабатывать и презентовать индивидуальные коммерческие предложения, адаптированные под специфику бизнеса клиента.

• Вести полный цикл сделки: от первого контакта до подписания договора — координировать выполнение обязательств, обеспечивать повторные и кросс-продажи.

• Выстраивать долгосрочные доверительные отношения с клиентами, повышать их лояльность и усиливать потенциал повторных сделок.

• Проводить переговоры с ЛПР, аргументировать ценность решений агентства и добиваться взаимовыгодных условий.

• Взаимодействовать с проектными командами на всех этапах реализации сделки для точного соответствия ожиданиям клиентов и обеспечения высокого уровня сервиса.

Что предлагаем мы:

• Большой оклад + высокий % от продаж. Фиксированная часть дохода с регулярным пересмотром и прозрачные проценты от сделок без верхнего порога по заработку.

• Высокий средний чек и работа с масштабными дорогими проектами. Высокий средний чек сделок напрямую влияет на ваш процент от продаж и, соответственно, на уровень дохода.

• Работа только с качественными клиентами. Не признаем бесконечные звонки и спамные рассылки «вхолодную». С первого контакта определяем, подходит лид или нет. Минимизируем рутину, защищаем от выгорания и работаем только с крупными чеками.

• Обучение и развитие. Доступ к внутренней библиотеке, полная компенсация внешнего обучения.

• Поддержка на всех этапах сделки. Сопровождение персонального ментора и поддержка от руководителя, помощь команды производства в рабочих задачах.

• Оплачиваемый отпуск. 24 календарных дня отпуска и 2 remote-days в месяц, если нужно поработать из дома / любого другого места.

• Забота о вашем здоровье. Частичная компенсация расходов на ДМС, а также ежемесячная компенсация расходов на спорт или фитнес.

• Возможность быстрого карьерного роста. При высоких результатах и проявленной инициативе вы сможете занять руководящую позицию в кратчайшие сроки. Мы открыты к продвижению талантливых специалистов.

• Корпоративная культура. Регулярные тематические корпоративы, командные выезды и мероприятия.

• Комфортный офис. В бизнес-центре с развитой инфраструктурой. При БЦ есть парковка, метро зеленой и красной веток в 10 минутах пешком. В офисе — PS4, телевизор, (книги по маркетингу, управлению, продажам), чай / кофе (не растворимый) и не только.

Как откликнуться:

Если вы хотите стать частью команды Ninen, отправляйте резюме и в сопроводительном письме напишите, почему именно вы справитесь с этой работой.

Мы ждем вас, чтобы вместе задавать новые стандарты на рынке digital-продуктов!

*Вакансия размещена на gsz.gov.by.