Менеджер по развитию бизнеса (малый бизнес)

Rocketdata – белорусская IT-компания, резидент Парка Высоких Технологий Беларуси. Уже 6 лет мы работаем над платформой, которая помогает компаниям со множеством локаций (ритейл, банки, HoReCa, АЗС, медицина, финансовые организации и т.д.) управлять информацией о каждой из них в геосервисах (картах, навигаторах, каталогах, справочниках, соцсетях), а также собирать отзывы и эффективно работать над своей онлайн-репутацией.

Мы продолжаем активно растить наш отдел продаж СНГ, и находимся в поиске Business Development Manager для работы с клиентами сегмента малого бизнеса.

Что нужно будет делать:

• осуществлять активные продажи продукта новым клиентам (b2b - малый сегмент бизнеса рынков стран СНГ - RU, BY, KZ, MD) и выполнять план продаж;
• проводить встречи с ЛПР компаний, выявлять их потребности и предлагать решение бизнес-задач клиента (встречи с новыми клиентами вам передает отдел лидогенерации);
• искать клиентов самостоятельно и назначать встречи с ЛПР;
• документально сопровождать и контролировать выполнение условий сделок;
• после совершения первой сделки передавать клиента на сопровождение Key Account Manager.

Что для нас важно в соискателях:

• от 6 мес работы в b2b продажах либо от 1 года опыта в продажах b2c;
• опыт продаж в одной из указанных сфер будет преимуществом: IT, digital, реклама, логистика, финансы;
• знание и применение структуры и техник продаж;
• высокий уровень переговорных навыков.

Что мы предлагаем:

• интересный и востребованный IT-продукт;
• работу с компаниями по всему СНГ с высоким средним чеком;
• заработную плату, состоящую из фиксированной части 1900 BYN + KPI;

• 28 дней оплачиваемого отпуска;

• график 5/2 с 9:00 до 18:00;

• офис в центре Минска в районе Осмоловка;

• ДМС после испытательного срока с 50% компенсацией;

• 3 days off на первый рабочий год с последующим увеличением;

• большое количество внутренних обучений по продукту и продажам;
• система материальной помощи и поддержки наших сотрудников, где мы предлагаем материальную помощь по значимым событиям, таким как свадьба, рождение ребенка и другие важные события.

Процесс интервью будет построен следующим образом:

На первом этапе вас ожидает интервью с рекрутером, где вы более детально поговорите о вашем опыте продаж, а также познакомитесь с нашим продуктом и компанией, со структурой отдела продаж и актуальными задачами будущего коллеги. Вы сможете задать все интересующие вас вопросы в рамках будущего функционала. Формат первого этапа интервью - онлайн встреча в формате видеозвонка (тайминг - до 60 минут).

На втором этапе вас ожидает интервью с Team Leads команд, где вам будет предложен для подготовки кейс (всю информацию мы отправляем до интервью для вашей подготовки), обсудим более предметно ваши ожидания и ответим на ваши вопросы. Формат второго этапа интервью - оффлайн встреча в нашем офисе.

Заключительный третий этап интервью предполагает знакомство с руководителем отдела продаж, которому также вы можете задать вопросы. Формат третьего этапа - онлайн встреча в формате видеозвонка (тайминг - 30 минут).