Коммерческий директор Холдинга (строительные материалы)

Российская холдинговая компания «АлфиГрупп» крупный многоотраслевой холдинг, в состав которого входят ведущие региональные предприятия строительной отрасли России.

Мы одни из крупнейших производителей строительных материалов: силикатного кирпича, газосиликатных и керамических блоков, тротуарной плитки, цемента, мела, извести и известняковой муки!

Наш главный ресурс - команда единомышленников и целеустремленных профессионалов, обладающих обширными практическими знаниями и результативным опытом работы в различных отраслях, использующих творческий подход и нестандартные решения для достижения наших амбициозных целей. В Холдинге работает свыше 4 000 человек и каждый год их количество увеличивается.

Мы ценим - профессионализм и преданность Компании!

В связи с увеличением бизнес - единиц Холдинга и расширением географии продаж у нас открыта новая вакансия «Коммерческий директор".

Цель должности: увеличение объемов продаж и прибыли Холдинга , в зоне ответственности продажи с 12 заводов Холдинга

Основные задачи:

1. Разработка бизнес-стратегии

Формирование стратегических целей от 3 лет

Разработка плана действий от 3 лет

Разработка организационной структуры

Формирование бюджета

Анализ текущих результатов деятельности

Контроль реализации стратегии продаж

2. Продажи продуктов и услуг компании

Формирование коммерческих политик и стандартов продаж

Формирование сети реализации (пула партнеров/клиентов)

Управление ценообразованием

Управление кредиторской задолженностью

Прогнозирование продаж

Формирование торговых команд

Управление исполнением стандартов продаж

3. Управление запасами и логистикой

Управление запасами на складах

Управление транспортной логистикой

4. Управление финансами

Управление дебиторской задолженностью

Оперативное планирование затрат (годовые и месячные бюджеты)

5. Управление персоналом

Формирование систем оплаты труда

Формирование системы показателей и KPI

Постановка целей/задач и контроль выполнения

6. В подчинении коммерческая служба Холдинга: Директора по продажам всех продуктов Холдинга (Цемент, Известь, Блок и Кирпич, Газовая продукция), Директора по логистике (транспортная и ж/д)

7. Непосредственное подчинение Акционеру Холдинга

Мы предлагаем:

• Возможность реализовать свой профессиональный опыт, прозрачная система оплаты труда - фиксированная часть + KPI (окончательный уровень дохода обсуждается индивидуально)
• График 5/2, оформление по ТК РФ;
• Отличный и слаженный коллектив нацеленный на развитие Холдинга;
• Стильный, современный офис, с выделенными зонами отдыха, оборудованное и комфортное рабочее место (Москва - Сити);
• Адаптация и сопровождение в период вхождения в должность;
• ДМС;
• Корпоративная мобильная связь;
• Стабильность, социальную защищенность и уверенность в завтрашнем дне.

От Вас:

- Не менее 10 лет опыта работы в должности Коммерческий директор (b2b и b2с), работа в Холдинговых компаниях будет вашим преимуществом;

- Стратегическое видение и проактивный подход, высокая личная мотивации, нацеленность на результат

- Опыт эффективного выстраивания работы коммерческой службы;

- Опыт увеличения продаж и прибыли, выхода на новые рынки сбыта;

- Опыт построения и диверсификации каналов сбыта, успешный опыт работы с сетями DIY, крупными федеральными дистрибьюторами;

- Успешный опыт развития продаж в нескольких бизнес подразделениях одновременно;

- Высшее образование, опытный пользователь ПК;

- Опыт работы в продажах строительных материалов будет вашим преимуществом;

Просим вас в сопроводительном письме указать 2-3 примера успешных кейсов, которые исчерпывающе отразят ваш опыт работы.