Руководитель отдела продаж (IT outstaff)

Компания BSL — технологический партнер в продуктовой разработке и интеграции.

Мы активно развиваем и инвестируем в направление аутстаффинга и получаем отличные результаты.

В компании произошли стратегические изменения, в связи с чем мы в поиске «играющего тренера» Руководителя продаж outstaff направления.

Мы известны на digital-рынке благодаря развитой партнерской сети, умению выстраивать качественные отношения с клиентами, партнерами и готовностью делиться своим наработанным опытом и экспертизой.

Задачи:

• Разработка и реализация стратегий outstaff продаж;

• Поиск и привлечение новых клиентов, ведение переговоров, заключение контрактов и выстраивание долгосрочных отношений;

• Укрепление и развитие взаимоотношений с текущими клиентами и партнерами на территории России и СНГ;

• Управление командой: подбор, мотивация и развитие сотрудников;

• Выполнение плана по продажам и отчетность;

• Анализ рынка и конкурентной среды;

• Участие в PR-инициативах и мероприятиях (конференции, рейтинги и т.п.);

• Постоянная работа над улучшением процессов и показателей.

Требования:

• Опыт продажи в outstaff – вы понимаете тонкости процесса и индустрии; способны самостоятельно закрывать заявки;

• Управленческий опыт – у нас команда профессионалов, поэтому ваша задача сформулировать/посчитать мотивацию, чтобы эффективно зарабатывать;

• Финансовое планирование и бюджетирование – способность составлять бюджеты и прогнозы по продажам;

• Опыт работы и связи с крупными корпоративными клиентами – банки, ритейл и т.п.;

• Навыки ведения переговоров – умение вести эффективные переговоры, в том числе, на уровне первых лиц компаний, и достигать выгодных условий;

• Качественный нетворкинг – наработанная клиентская база, в том числе, личные и деловые контакты в одном или в нескольких сегментах рынка;

• Высокая внутренняя мотивация на результат;

• Навыки публичных выступлений – готовность/желание быть публичным лицом.

Мы предлагаем:

• Формат работы: гибрид или офис по желанию (г. Москва, м. Дмитровская);

• График работы: 5/2 (пн-пт), полный день; возможны командировки и выездные мероприятия;

• Формат договора: ТК/ГПХ/ИП - по договоренности;

• Оплата: фиксированный оклад+бонус

• Помощь в адаптации и поддержка на каждом этапе: полноценный онбординг и передача дел от текущего сотрудника;

• Прокачка hard и soft skills: возможность развиваться и учиться в любых направлениях, которые есть в компании;

• Performance review: выстроенная система регулярной обратной связи и развития;

• С нами всегда можно договориться и по рабочим, и по личным вопросам;

• Профессиональная команда: мы работаем с экспертами, которые любят своё дело;

• Мы в постоянном улучшении процессов: оставляем только то, что реально нужно для быстрого и качественного результата;

• Мероприятия оффлайн и онлайн для всей компании. Мы много вкладываем в работу и не забываем вместе отдыхать и проводить неформальные встречи;

• Нужные CRM и инструменты, а также внутренняя система — это наш собственный IT-продукт по подбору кандидатов на аутстафф-проекты. Решение включает возможности по управлению ресурсами, проведения оценки навыков кандидатов с использованием машинного обучения и получения аналитики. Вы сможете управлять разработкой и влиять на качество продукта.

• Корпоративная скидка в SkyEng (английский язык).

Если это то, что вы ищете, смело оставляйте отклик, а мы будем рады познакомиться, чтобы вместе реализовывать ваши цели и смелые идеи!