Директор по продажам

Мы смогли создать команду единомышленников и выстроить простые и продуманные бизнес-процессы. Это позволяет нам расти ежегодно на 40%, открывать новые направления бизнеса, работать с ведущими поставщиками стройматериалов и поставлять в срок и по выгодным ценам продукты для наших клиентов.

С ростом компании растет количество проектов и их сложность. Мы ищем человека, который способен эффективно управлять коммерческим отделом, развивать команду, клиентов и сотрудничать с другими отделами компании.

ЧЕМ ВАМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ?

Основные цели:

Рост чистой и валовой прибыли.

Рост выручки.

Контроль оплат и оптимизация дебиторской задолженности.

Оптимизация ФОТ и затрат.

Управление отделом продаж

Промежуточные цели и задачи:

Усовершенствование системы дистрибуции:

Увеличение оборачиваемости у дилеров.

Расширение нашего ассортимента у дилеров.

Увеличение доли продаж нашего товара у дилеров (стать основным поставщиком).

Рост количества дилеров по всем группам товаров.

Выявление точек роста, разработка и реализация плана развития ключевых клиентов, основанных на взаимовыгодном сотрудничестве.

Увеличение управляемости отделом продаж:

Разработка стратегии, целей, планов продаж, задач и их декомпозиция.

Проведение планерок (неделя, месяц, квартал, год).

Аналитика продаж по основным показателям.

Регламентирование работы.

Найм и адаптация.

Развитие навыков текущих сотрудников.

Настройка СРМ и воронок продаж.

Настройка 1С.

Решение сложных задач клиентов, сотрудников и смежных отделов.

Контроль работы в поле, в т.ч. совместные встречи с ключевыми клиентами.

Выстраивание и развитие партнерских доверительных отношений с ключевыми клиентами (в долгую).

ВЫ МОЖЕТЕ ПРЕТЕНДОВАТЬ НА ЭТУ ДОЛЖНОСТЬ, ЕСЛИ ВЫ:

Готовы к командировкам (не реже 1 раз в мес. по 2-3 дня).

Имеете навыки стратегического планирования, прогнозирования, анализа продаж и расчета экономики (выручка, ВП, ОП, ЧП, маржинальность, рентабельность и тд).

Готовы нести полную ответственность за команду и её результат.

Логичны и последовательны, умеете выстраивать причинно-следственные связи, находить ключевые проблемы/конфликты и решать их.

Честны, требовательны и умеете принимать обратную связь.

Умеете самостоятельно выстраивать границы с клиентами, сотрудниками и руководством.

Опытный пользователь 1с (постановка ТЗ и настройка отчетов), CRM (настройка воронок), excel (сводные таблицы, ВПР)

Получаете удовольствие от работы и достижения результата.

ЖЕЛАТЕЛЬНО, НО НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНО:

Работали в компании оптово-розничной или производителе товаров по схеме B2B2C (в идеале, если продажа товара конечному потребителю была через консультацию и донесение ценности).

Обладаете мышлением «оптовика», а не «дистрибьютера» (умеете работать в достижении результата).

РАБОТА У НАС — ЭТО:

Официальная, стабильная заработная плат (оклад + KPI + %)

Обсуждается индивидуально с успешным кандидатом по итогам собеседования.

Оформление в соответствии с ТК РФ.

Работа в стабильно развивающейся группе компаний.

Сильная команда, возможность реализовать свой потенциал.

Возможность быть причастным к продвижению отечественных и мировых брендов в России =)

Перспектива профессионального и карьерного роста.

Социальный пакет: ДМС, ежеквартальные корпоративы и тимбилдинги, английский язык, корпоративный психолог, корпоративная библиотека.