Руководитель отдела продаж, b2b (IT)

Более 15 лет группа IT-компаний «Софтмакс» занимается разработкой и внедрением систем автоматизации. На сегодняшний день у нас открыто и активно функционируют 2 юридических лица в России (Москва) и Беларуси (Минск).

Мы специализируемся на крупных проектах автоматизации для государственных и корпоративных заказчиков: решаем сложные технические и организационные задачи, создаем индивидуальные решения.

В этом году мы начали активно развиваться в России, работая над крупными проектами по импортозамещению, преимущественно на технологии 1С.

Чтобы усилить нашу команду сильной экспертизой в управлении отношениями с крупными клиентами (существующими и новыми), а также повысить уровень наших pre-sale процессов, мы ищем Руководителя отдела продаж с опытом крупных сделок в проектах по ИТ-разработке либо во внедрении ИТ-решений.

Цель должности:

выстроить с нуля новый отдел продаж группы компаний. Довести его до состояния автономного, самоорганизующегся и самоподдерживающегося органа.

Результаты, которые мы ожидаем от нашего РОПа:

• Отдел продаж:
  • Организована полноценная и автономная работа отдела продаж на территории РФ. Без необходимости регулярного вмешательства собственника в процесс продаж.
  • Выполняется план продаж.
  • Нанято минимум 2 специалиста по продажам на рынке РФ.
  • Выстроена мотивационная часть специалистов по продажам. Наибольшая часть оплаты – переменная часть от реальных результатов работы.
  • Выстроена система работы отдела продаж, распределены роли отдела продаж.
  • Выстроена работа в CRM.
  • Разработаны должностные инструкции специалистов по продажам и положение об Отделе продаж. Разработано положение о премировании специалистов по продажам.
  • Налажен процесс регулярного менеджмента специалистов по продажам.
  • Ведется бюджет отдела продаж.
  • Выстроена система учета затрат по пресейлам и др.
• Маркетинг
  • Произведена сегментация рынка. Наполнена база данных потенциальных клиентов.
  • Произведена аналитика конкурентов.
  • Расписаны точки входа в потенциальных клиентов.
  • Начата коммуникация по всем потенциальным клиентам согласно запланированным точкам входа.
  • На регулярной основе происходит анализ и коррекция маркетинговой стратегии ГК.
• Текущие продажи
  • Проработана вся текущая воронка продаж и максимально возможное количество Заказчиков из нее доведено до начала контрактной работы.
  • Произведена диверсификация Заказчиков.
  • В перспективе – выход на новые рынки (рассматривается арабский рынок).

Основные функции:

• Построение работы отдела продаж;
• Координация и управление работой отдела продаж;
• Развитие системы продаж группы и увеличение качественных и количественных результатов отдела продаж.

На данную позицию мы ожидаем следующий опыт и компетенции:

• Опыт руководителя отдела продаж в IT (собственная разработка либо внедрение ИТ-решений) не менее 5 лет.
• Опыт работы с крупными контрактами (от 100 млн рублей / контракт).
• Опыт работы с крупными корпоративными и/или государственными заказчиками.
• Собственные продажи не менее, чем на 300 миллионов рублей в год.
• Опыт в личных продажах ИТ-решений (кастомная разработка либо внедрение информационных систем) не менее 5 лет.
• Опыт построения отдела продаж с нуля либо опыт руководства отделом продаж от 1 года (опыт разработки систем мотивации с длинным циклом продаж).
• Опыт внедрения CRM в продажи.
• Опыт работы на рынке РФ.
• Идеальный устный и письменный русский язык.
• Умение работать с презентациями, наполнять их нужным смыслом (для оформления презентаций в компании есть дизайнер).

• Желательно опыт выхода на новые рынки (Казахстан, арабский рынок).

а также обладание личностными качествами:

• честность, порядочность. Следование принципам: «Сказал – сделал. Не можешь выполнить – предупреди, оповести заранее руководство». "Ошибаться можно, врать – нельзя"
• Упорство в достижении цели. В основном цикл продаж долгий. Иногда — несколько лет. Надо уметь не потерять мотивацию и фокус на протяжении этого периода, уметь замотивировать команду. Отказы — это нормально. При этом важно уметь работать дальше, верить в себя, свои силы, свою команду. Если чего-то не хватает для достижения результата, добейся необходимого от нужных людей, оповести руководство, если не можешь решить сам.
• Настойчивость с подчиненными. Умение докопаться до деталей и выяснить истину. Умение не дать себя запутать красивыми словами. Вникнуть в суть, требовать конкретных данных, цифр, результатов, сроков. Разобраться, если тебя хотят ввести в заблуждение.
• Самостоятельность. Проактивность.
• Уважительное отношение ко всем: и к подчиненным, и к руководителям. чувство такта, умение договариваться.

Что мы предлагаем взаимен на ваш труд и результаты:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ (др. формы занятости не рассматриваются) с полностью "белой" зарплатой;
• Гибкий формат работы: в офисе, гибридно. (Офис в Москве находится по адресу: Научный проезд 17);
• Система мотивации: оклад+бонусы за выполненные показатели (возможность достойно зарабатывать на крупных сделках);​​ ​
• Пятидневная рабочая неделя, с 9.00 до 18.00 (МСК);​​​
• Аккредитованная ИТ-компания (со всеми льготами и бонусами).