Руководитель отдела продаж
Мы – российский разработчик и производитель оборудования для подключения средств информационной безопасности к инфраструктуре. Совместно с российскими интеграторами мы помогаем обеспечивать информационную безопасность российской инфраструктуры – от банков и государственных органов до энергетических и промышленных компаний.
Чем предстоит заниматься:
-
Развивать клиентов В2В Enterprise и участвовать в продаже решений в области ИТ и ИБ;
-
Расширять клиентскую базу и укреплять деловые отношения;
-
Обеспечивать плановые показатели по выручке;
-
Выявлять возможности, определять бизнес-драйверы, формировать потребности заказчиков;
-
Разрабатывать стратегию долгосрочного сотрудничества с крупными корпоративными клиентами;
-
Формировать в коллективе атмосферу драйва и желания быть лучшими в своем деле.
Обязанности:
- Развитие команды продаж: поиск слабых и сильных сторон сотрудников, обучение и контроль;
- Обеспечение выполнения плана продаж направления;
- Контроль движения активностей по воронке продаж, помощь менеджерам в продвижении активности до продажи;
- Работа со стратегическими заказчиками;
- Взаимодействие с дистрибьюторами и интеграторами в рамках обеспечения продаж;
- Сопровождение взаимодействия с партнерами по проектам;
- Планирование продаж, формирование отчетности.
Требования:
-
Опыт управления отделами/направлениями B2B продаж в ИТ (энтерпрайз сегмент);
-
Опыт выстраивания процессов продаж, ведущих к достижению результата;
-
Умение поддерживать лояльность существующих заказчиков, и расширять сеть контактов;
-
Понимание ключевых показателей для контроля продаж, основных этапов сделки;
-
Знание средств сетевой безопасности и основных принципов их работы.
Успешному кандидату предлагаем:
- Белую заработную плату + премии.
- График с 10:00 до 19:00.
- Офис в шаговой доступности от метро Авиамоторная (10 минут пешком).
- ДМС со стоматологией после испытательного срока.
- Страхование выезжающих за рубеж.
- Бесплатные занятия по английскому языку.
- Командные спортивные игры (футбол и волейбол два раза в неделю).
- Корпоративные скидки на годовой абонемент в любой фитнес-клуб или бассейн.
Работая с нами Вы получите:
- Обратную связь о результатах своей работы из первых рук (коллеги и заказчики).
- Постоянный поиск новых решений и реализация их в жизнь (работа на результат, а не в стол).
- Бонусы по результатам работы.