Менеджер по продажам/Региональный менеджер

Мы входим в производственно - торговую группу компаний BGTM, работаем на рынке высокотехнологичного оборудования 11 лет. Предлагаем собственные торговые марки и продукты, а также являемся официальными дистрибьюторами крупных китайских производителей.

В нашем ассортиментном портфеле несколько категорий:

• системы видеонаблюдения,
• системы безопасности,
• тепловизионное оборудование,
• сетевое оборудование,
• умный дом.

Есть обучение по продуктам для менеджеров из других отраслей, поддержка технических специалистов и менеджеров по продуктам.

Более пяти лет успешно занимаемся производством монтажных и телекоммуникационных шкафов различных модификаций для российского рынка.

Предлагаем на рынке собственные продукты под брендами MasterMann (видеонаблюдение, тепловизионные видеокамеры, коммутаторы, СКУД) и Sibling (умный дом). Видеокамера MasterMann внесена в реестр Минпромторга.

Наши бренды: MasterMann, AQARA, Ruijie, Keenetic, Hikvision, Hiwatch, Ezviz, Tiandy, Guide и др.

Наши клиенты - дистрибьюторы (торговые дома), системные интеграторы и монтажные организации, интернет-магазины, торговые сети и розничные магазины, конечные потребители (промышленные предприятия, строительные организации, медицинские и транспортные компании и т.д.).

Что мы предлагаем:

• Возможности для самореализации в Компании с хорошей репутацией и интересными проектами;
• Интересную работу с высоким уровнем самостоятельности и ответственности;
• Широкий ассортимент: собственные продукты + продукты китайских вендоров;
• Доход складывается из двух составляющих: оклад+ премия. ;
• Размер премии зависит от оборота и маржинальности;
• Прозрачную систему премирования;
• Отсутствие бюрократии и оперативное согласование;
• Поддержку технических специалистов и обучение по продукту;
• Комфортное рабочее место;
• Комфортную атмосферу, демократичный стиль управления;
• Возможность карьерного роста и развития;
• График работы пн. - пт. с 09:00 до 18:00;
• Доброжелательный коллектив.

Наши преимущества в сравнении с конкурентами:

• мы "первые руки" в цепочке поставок конечному потребителю;
• в ассортименте есть собственные торговые марки и продукт, который производим сами;
• продукт, пользующийся устойчивым спросом (емкость рынка растет);
• лояльная коммерческая политика для наших клиентов (отсрочки платежей, возможность предоставлять интересные скидки в зависимости от объема и т.п.);
• наличие оборудования на складе (импортируем в больших объемах);
• минимум бюрократии, оперативное согласование и принятие решений;
• оперативные сроки поставок;
• техническое сопровождение клиентов;
• работаем с китайскими производителями, которые не ушли с рынка из-за санкций (нет проблем с поставками, сертификацией и т.п.).

Что предстоит делать:

• Ведение и развитие текущей клиентской базы: дистрибьюторы (торговые дома), интеграторы и монтажные организации, интернет-магазины, торговые сети, розничные магазины и конечные потребители (промышленные предприятия, строительные организации, медицинские и транспортные компании).
• Расширение клиентской базы: поиск и привлечение клиентов;
• Выполнять планы по обороту, марже и ассортименту;
• Продавать весь ассортимент, представленный в компании;
• Искать и устанавливать контакт с ЛПР;
• Проводить переговоры на всех уровнях: от закупщика до собственника компании;
• Готовить и проводить презентации Компании и продуктов;
• Рассчитывать и согласовывать коммерческие условия для клиентов;
• Разрабатывать и реализовывать маркетинговые активности, направленные на увеличение продаж;
• Контролировать поставки и платежи;
• Устанавливать и развивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами;
• Прорабатывать базы холодных и тёплых клиентов;
• Вести отчетность;
• Работа предполагает редкие командировки 1-2 дня, 2-3 раза в месяц.

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт в B2B продажах от 2-х лет (желательно в нашей сфере);
• Знание этапов продаж;
• Успешный опыт активных продаж и развития клиентской базы;
• Знание документооборота, 1С, офисных программ;
• Самостоятельность, активность, ответственность, нацеленность на результат, коммуникабельность, быстрая обучаемость.