Менеджер по продажам/развитию бизнеса

Мы активно растущий Value added дистрибьютор, занимающий лидирующую позицию в сегменте телекоммуникационного оборудования.
В нашем портфеле много передовых решений и ведущих зарубежных производителей, наша филиальная сеть покрывает крупнейшие города России и стран СНГ, мы активно участвуем в выставках и конференциях и получаем отраслевые награды.
В связи с развитием бизнеса мы ищем в команду сотрудника, умеющего приносить результат и выстраивать отношения с партнерами, готового развиваться вместе с компанией и решать новые задачи.
От нас – обучения, интересные задачи, взаимодействие с ведущими партнерами и крупными заказчиками, возможность реализовывать масштабные проекты.

Обязанности:

• Выполнение планов продаж по существующим и новым партнерам / продуктовым группам);
• Активный поиск новых партнеров (анализ каналов сбыта, холодные звонки, обработка лидов с мероприятий);
• Курирование работы партнеров. Up-sale, увеличение портфеля вендоров в закупках партнера;
• Участие в развитии и осуществлении проектных продаж партнеров;
• Операционная и договорная работа с вверенными клиентами (прием, обработка заявок; подготовка КП, выписка счетов и других документов (1С УТ), контроль отгрузок, контроль дебиторской задолженности);
• Осуществление отгрузок и приемки товара (прием оборудования от головного офиса, размещение на складе, отгрузка партнерам (работа с транспортными компаниями);
• Участие в семинарах, выставках, конференциях, обучениях, маркетинговых активностях;
• Ведение внутренней отчетности.

Требования:

• Знание 1С (Управление торговлей, ред.11);
• В приоритете кандидаты с Опытом продаж IТ-оборудования;
• Понимание структуры и потребностей местного IT-рынка;
• Желательно Знание основных дистрибьюторов, вендоров, интеграторов, реселеров IT-местного рынка. Желательно знание рынка АV-решений, ВКС, видеонаблюдения;
• Знание основных технических особенностей телекоммуникационного / IT оборудования;
• Навыки проведения презентаций и составления коммерческих предложений;
• Отличные навыки продаж, включая холодные продажи, переговорные и организационные навыки;
• Работа в режиме многозадачности;
• Стрессоустойчивость, самостоятельность, быстрая обучаемость;
• Умение объяснить простыми словами сложные вещи;
• Отличное знание MS Outlook, Excel, Word, Битрикс 24 (желательно);
• Уверенный пользователь ПК;
• Готовность к командировкам;
• Высшее образование.

Условия:

• Оформление по ТК;
• Мотивация: з/п 71 000 + ежемесячный бонус (~ 50% от оклада) за выполнение плана продаж и дополнительных KPI (после прохождения испытательного срока);
• Испытательный срок 3 месяца;
• Место работы- г. Ростов- на-Дону ул.Республиканская, 135;
• Работа подразумевает периодические командировки.

Дополнительные возможности по развитию:

• Вводные обучения по нашему оборудованию и решениям;
• Дополнительные обучения по навыкам продаж, английскому языку и т.д.;
• Предоставляем базу Партнеров и лиды;
• Участие в корпоративных активностях и мероприятиях.