Менеджер по госпитальным продажам

Обязанности:

Продукция: клиническое питание, инфузионная терапия, средства для проведения анестезии;
Территория ответственности: г. Воронеж и Воронежская область;
• анализ рынка на закрепленной территории, сегментация клиентской базы, составление прогнозов продаж;
• выполнение плана продаж на закрепленной территории;
• обеспечение госпитальны закупок;
• установление и поддержание взаимоотношений с клиентами, регулярные визиты к существующим и потенциальным клиентам, формирование потребности в отделениях;
• продвижение продукции в соответствии с маркетинговой стратегией и маркетинговыми планами, формирование заявок на закупку;
• установление и развитие контактов с КОL;
• организация и участие в маркетинговых мероприятиях (конференции, круглые столы, школы, мастер-классы);
• обеспечение участия компании в тендерах и аукционах: мониторинг, подготовка документации, взаимодействие с Коммерческим департаментом и дистрибьюторами, сбор

Требования:

• высшее медицинское или фармацевтическое образование;
• опыт работы в госпитальных продажах от 2-х лет;
• знание принципов продаж на госпитальном и бюджетном рынках, структуры госпитального и бюджетного рынков, системы дистрибуции лекарственных средств, процедур подготовки и проведения тендеров/аукционов, заключения и исполнения государственных контрактов;
• наличие клиентской базы на закрепленной территории является преимуществом;
• ориентация на результат, навыки продаж, презентационные и коммуникативные навыки, клиентоориентированный подход, инициативность, проактивность, умение работать в многозадачном режиме.